文档介绍：IBMT standardization office【IBMT5AB-IBMT08-IBMT2C-ZZT18】
经销商管理办法修订版
信誉。

》，于每月5日前传真至营销中心。

，并指定专人进行管理。
，并确保字迹清晰，完整。
，应在五个工作日内完成档案的更新工作。
《财务管理制度》相关规定建立经销商档案，主要包括以下内容：
：各类合同原件、收货印鉴原件、开增值税发票资料原件等。
：各类送货单、对帐资料等。
，包括以下内容：
《经销商档案卡》，收集已经年审的经销商营业执照复印件、税务登记证复印件及法定代表人或负责人身份证复印件，经市场管理部总经理审核无误后，由销售科存档并邮寄一份至营销中心备案。
、重要的公函原件及其他相关资料。
。经销商编码由策划中心统一编制，并知会营销中心、财管中心及计划管理部。营销中心将编码通知市场管理部。

，原则上不允许变更。特殊情况下需变更合同条款时，由市场事先与经销商进行沟通，填写《经销商合同条款变更申请表》，拟定《补充协议》范本，经市场管理部总经理确认后，报公司总部审核。
,由营销中心审核后报分管副总审批。
、市场营运费用、其它市场费用条款变更，由营销中心审批。
，由营销中心审核后报分管副总审批。
，市场管理部应在15天内与经销商签订《补充协议》，。
，终止与原经销商的合作，或合同到期后，不再与原经销商合作，并同时在原区域内选择新的经销商。
，尽量避免频繁地变更经销商。
，可变更经销商：
，且可能无法按期完成年度任务。
、外欠货款、重大客户流失等情况，可能严重影响年度任务的完成，且经沟通后无具体措施及进一步合作诚意。
，对我公司利益造成严重损失，且缺乏补救措施，不配合我公司工作。
。

《市场布局调整申请表》，对拟合作经销商的运营情况、在当地同行业的表现情况等进行详细调查，详细填写《经销商档案卡》，并附营业执照复印件、税务登记证复印件等相关资料，报营销中心审核，分管副总审批。
，与原经销商明确终止合作的原因及市场工作移交的具体要求。
，签订《购销合同》，报营销中心审批，同时申请经销商代码。
。
，并办理签收手续。
，并进行货物盘点。
，避免因处理不当而致使原经销商低价倾销，导致市场价格混乱的现象。
。
，出具市场移交工作报告，由市场管理部总经理确认后，由销售科存档并传真至营销中心备案。
、非主体变更等。
，包括名称变更、办公地址变更、法定代表人变更、经营范围变更、注册资金变更、企业性质变更等等。
，不需与经销商重新签订合同，但应出具工商部门盖章确认的变更证明材料。
，将相关变更资料传真至市场管理部销售科。
。
，应与经销商确认债权债务的转让方式，并根据实际情况