文档介绍：创业计划书意义创业计划书是一份全方位的商业计划,其主要用途是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式,它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商,让他们看懂您的项目商业运作计划,才能使您的融资需求成为现实,商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。融资项目要获得投资商的青睐,良好的融资策划和财务包装,是融资过程中必不可少的环节, 其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上融资成功率不高,不是项目本身不好也不是项目投资回报不高,而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程, 不但要对行业、市场进行充分的研究,而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业,专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料,也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。计划书内容一般来说, 在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面: (一)封面封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。(二)计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点, 以求一目了然, 以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容: 公司介绍; 2 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。(三)企业介绍这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。(四)行业分析在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题: (1 )该行业发展程度如何?现在的发展动态如何? (2 )创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色? (3 )该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样? (4 )价格趋向如何? (5 )经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的? [公司或项目名称]创业计划机密第 3页(6 )是什么因素决定着它的发展? (7 )竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略? (8 )进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少? (五)产品(服务)介绍产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程; 发展新产品的计划和成本分析; 产品的市场前景预测; 产品的品牌和专利等。在产品( 服务) 介绍部分, 企业家要对产品( 服务) 做出详细的说明, 说明要准确, 也要通俗易懂, 使不是专业人员的投资者也能明白。一般地, 产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。(六)人员及组织结构在企业的生产活动中, 存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天, 人已经成为最宝贵的资源, 这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中, 必须要对主要管理人员加以阐明, 介绍他们所具有的能力, 他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系; 公司的股东名单, 包括认股权、比例和特权; 公司的董事会成员; 各位董事的背景资料。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由。(七)市场预测应包括以下内容: 1 、需求进行预测; 2 、市场预测市场现状综述; 4 3 、竞争厂商概览; 4 、目标顾客和目标市场; 5 、本企业产品的市场地位等。(八)营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中,营销策略应包括以下内容: (1 )市场机构和营销渠道的选择; (2 )营销队伍和管理; (3 )促销计划和广告策略; (4 )价格决策。(九)制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容: 1 、产品制造和技术设备现状; 2 、新产品投产计划; 3 、技术提升和