文档介绍：有关于培训业务员技巧
有关于培训业务员技巧
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有关于培训业务员技巧
培训业务员的技巧
前 言
业务员是企业开拓客户，推动业务顺利开展的关键环节。没有业务员，企业将很难顺利前进，而业务员素质的上下，也同样制约员要懂得“置之死地而后生〞的道理，在灰心消沉后，必定要很快地鼓起勇气再出发。这种失意也是千载难逢的磨炼时机，不妨视为一种福气。
7〕要明白“赚钱为自己，做事那么是为别人〞的道理。为别人做事，等于为自己赚钱。让人感觉你确实是为他设想，对方才容易接受你的建议。
三、应具备的才能
你既然选择了业务工作，就必须不断地接受公司安排的培训。“推销员不是天生的，而是被创造出来的。〞业务员必须具备全面的才能。你每天将面临各种不同
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类型的客户，单一的推销方式是不够应付的，业务员必须具备的能力有如下几个方面：
敏捷
当你带着公司的产品资料向客户推销介绍时，将会碰到客户提出的各种问题，有些问题绝对不能一成不变地公式化答复，这样会束缚手脚，达不到效果。
业务员面对千变万化的客户，需要有敏捷的反响，需要有急中生智、随机应变的能力与智慧。而这些素质的培养，除了由本身的工作经验中去提取之外，业务员本身要有不断接受训练的时机。而训练敏捷的最好方法是业务员之间互相扮演客户，提出各种不同的问题，由另一业务员提出解答，让资深的业务员做裁判，适
时提出缺失、改善对策，屡次的互调角色来演练技术，最后由主管或资深的业务员做实际的传授，彻底的加以现场实际锤炼。这是业务员强化商谈能力的不二法门，不管遭遇到千变万化的状况，都不忘记根本的概念。所以，敏捷的根底训练必须下苦工夫，否那么将会遭到更大挫折。
演技佳
会见顾客的时间通常相当短暂，客户也有工作，不可能放下身旁的事务来跟业务员多谈。此时，业务人员就得发挥绝佳的演技，如何在短暂的时间内将产品清楚介绍给顾客，让对方引起注意，注意顾客的态度，迅速说明本公司产品的种类及特色，满足客户的需求。此处的重点在于如何将“普通面谈〞变成和客户建立起“共商之交易〞，制造销售的时机。
假假设客户真正很忙根本无法专心听你的介绍，业务员必须有极佳的进退考虑，并提出再次专访的建议。你可能获得下次专门拜访的时机，此时演技的好坏与你是否诚恳就显得非常重要了。
深谋远虑
业务员事事都要方案周全。客户往往只向你提出一些简易的购置需求，业务员就必须全盘为顾客考虑周到，并汇告为何如此准备。独特的业务员会让顾客深刻地感觉到你是在帮他忙，协助他解决问题。往往深一层的考虑，会让客户满意。
积极性
业务员必须具有积极的工作态度，假设抱着上班族的心态，一个口令一个动作，拥有这样的销售人员，那企业一定没有光明的前程，业务员的进步程度也必然会受到相应的限制。企业靠人，在其他业务条件都一样的情况下，积极与否也许就是成败的决定要素。业务员假设本身条件不如人，那么后天的勤劳、努力、积极性更
可弥补先天条件的缺乏。公司同样是上班八小时，有的人拜访客户时间是八小时，
有的人仅花四小时的时间，其余四小时那么浪费掉或做与销售无关的事务，最后，
两人的工作成绩也就不可同日而语了。业务员必须具备的 ABC，即能力
Ability〕、头脑〔Brain〕和斗志〔Challenge〕，积极的斗志可说是业务员的本质，精神萎靡与斗志高昂的两种业务员，其业绩有很大的差异。业务员如果勇敢地向上班族的心理说再见，脱离懒散的生活，勇往直前地拼命工作，有一天会对自己所能发挥出那么大的能力而惊讶不已，这种现象常能在脱离上班族生活****惯的人身上看到。
勇气
销售就是攻击，需要有极大的勇气，不要怕失败，从失败中检讨出原因，力求改良，学****别人成功的经验，勤练销售技巧、谈判要领、面对顾客的勇气，谋
求自己的成功。本身的成功经验是克服困难、提升自信的源泉，许多工作的成功、自信的积累，就会涌现出伟大的勇气。
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四、应推销的产品
当一个业务员在推销商品时，如果只是想将产品卖出去，这样交易是不容易成功的。我们要了解，当业务员首先要推销自己的人格、风度、诚恳的态度，然
后推销公司的信誉、效劳品质。让顾客对你以及你的公司有所了解之后，再推销商品的效能以及效劳，让顾客享受到所期待的效劳，最后销售商品必定可到达事半功倍，这点对业务员十分重要。
推销自己及公司的信誉
1〕锻炼自己成为顾客喜爱的人。
2〕保持清洁。
3〕不懂的不要吹牛、讲大话，更不能欺骗顾客。
4〕遵守约定的时间前往，假设无法准时一定事先告知。
5〕办事力求负责态度，博取客户的信任。将公司产品推销出去的必要条件
1〕业务员要不断地磨炼自己，