文档介绍：骏丰频谱139治疗仪
产品价值定位及上市摄众传播
我们的推广目标
短期目标
在中老年人群体中和更年轻化群体中
树立外形更时尚，功能更强大频谱水治疗保健仪的市场印象，
形成对139的基础认知并成功上市
长期目标
丰满骏丰频谱的健康产39于骏丰产品线的存在意义和方式，
相当“特伦苏于蒙牛”；“雷克萨斯于丰田”。
挑 战
我们如何依托139的产品优势和对骏丰过往产品的认知，
凭借自身渠道网络和人力推广模式，
在目标群体中
形成“更全面更强大”的概念认知和****惯，
来达成139上市的目标，
从而积累骏丰频谱“健康生活我掌握”的品牌价值
我们的消费群
老顾客——老年顾客，信任骏丰，有升级换代需求；
潜在顾客——更年轻化顾客群，他们相对消费能力更强，注
重产品时尚外立面设计，但是他们也相对理性；
139的独特影响
随着自我保健意识的提升，家里拥有骏丰频谱产品不仅仅是治疗，更多的是全家的保健；
多年来，家里拥有的骏丰频谱水治疗保健仪一直在发挥作用，也有更新产品，但是总有不能满足需求和不方便使用的地方，能频谱振动却不能加热，能加热又不能更大容量，能大容量又不能功能更强，能功能强大却不时尚美观……
消费者洞察
如果有一台频谱水治疗仪能够一站式满足我所有的要求就好了；
内外兼修，有面子，又实用！
消费者洞察
骏丰频谱品牌价值体系
骏丰频谱
健康生活我掌握
骏丰频谱水
治疗保健仪
喝出健康
我掌握
周林频谱
保健治疗仪
随时治疗
我掌握
产品套装
内喝外照
全家健康
我掌握
日常轻
松调理
6大功能
骏丰亲情服务：健康使者，在您身边
骏丰连心俱乐部：分享健康献爱心
品牌平台
产品平台
功效平台
服务平台
及时方
便治疗
25种疗效
双向治
疗保健
内喝外照
骏丰
五谷养生王
五谷养生
轻松掌握
吃五谷
糊养生
健康益寿
骏丰
其他产品
……
……
骏丰
浴宝
让肌肤
喝上频谱水
抗氧化，
消除自由基
丰富骏丰频谱水治疗保健仪利益价值体系
128A－实用，
138，138A－时尚，
139A-双频谱发生、
大容量，
利益点平台
139都有
139还有：
首创立式；带消毒柜
产品价值定位
UBO
只需一台治疗仪，拥有骏丰频谱水系列治疗仪的全部功能。
消费者洞察：
希望有一种一站式的频谱水治疗仪一次性满足全家频谱水内喝保健和治疗的所有需求。
全功能，让频谱水治疗保健一步到位
骏丰139频谱水治疗保健仪 摄众意念
只需一台全功能频谱水治疗仪，我能做到更多
一台治疗仪，拥有全面功能，满足不同需求
一站式，让家里的频谱水治疗仪功能不再单一，
骏丰139频谱水治疗保健仪品牌概念
139--骏丰双核全能王
不是所有的频谱水治疗保健仪都能叫双核全能王
上市策略
确立市场占位
需求驱动
情感驱动
频谱水治疗保健的一体化解决之道
有条件，为什么不给自己最好的
独立的产品品牌
借力骏丰品牌
店面的英雄产品：
双核全能王
更全面收获健康
体现产品品牌价值
不是所有的频谱水治疗保健仪都叫双核全能王
上市策略－－测试阶段
上市的第一步——分区化市场测试
操作指引：只在消费能力较强的门市区域销售，例如广州的天河东店，深华店，黄花岗店等，其他区域测试期内只摆放产品立牌和资料。
目的：确立“双核全能王”英雄产品的位置
物料支持：产品小册子、双核全能王ICON立牌
终端引导：双核全能王对消费者家庭一站式需求的满足；
时尚外立面对较年轻消费群的诱惑；
突出该款产品成熟升级，创新集成的形象。
两手抓
抓老顾客
抓年轻顾客
面向更广阔的市场
固有人力推广模式的有效运用
上市策略－－上市阶段
固有人力推广模式
＋
店面营销
的有效运用
会议营销：屋会、茶话会
经营部现场体验：
各经营店全面铺货，现有经营部所有免费供水机全部改为“双核全能王”，方便新老顾客自助操作；
销售政策：
推出“出得厅堂，入得厨卫”销售套餐，联合浴宝，厨宝捆绑优惠价格销售。
推出“阖府桶请”优惠促销，买“双核全能王”，送配套过滤桶。
以老带新：
行之有效的特色销售手段，与老顾客的积分挂钩
上市策略－－上市阶段
捆绑销售计划
活动：“出得厅堂，入得厨卫”销售计划
阶段：上市阶段
目的：捆绑促销，共同促进销售
方法：
凡购买“双核全能王”就能折价购买浴宝或者厨宝任一；
凡“双核全能王”和“浴宝”、“厨宝”三机同时购买可以享受总价折扣。
馈赠促销计划
活动：“阖府桶请”促销计划
阶