文档介绍：2012年团险一季度开门红推动方案企业年金业务奖励
“赢在2012·创团险辉煌”
一季度开门红推动方案
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2012年是公司深化经营体制改革的关键之年,是贯彻落实省分公司2012年战略部署“以人为本、效益为先、多元拓展、精细经营”实行渠道经营考核,成本单独核算的实施之年。为了更好地营造氛围,抢抓机遇,创新发展,整合资源,发挥团险渠道的整体实力,实现团险业务优结构、把节奏、重效益、讲合规,顺利实现2012年首季开门红,特制定本方案,希望各经营单位认真部署并遵照执行。
一、推动时间
自2012年1月1日至2012年3月29日止
二、推动对象
全辖团体业务经营单位、区域团队及全体团体业务销售人员
三、推动目标
全市系统团险渠道实现寿险新单必达目标7500万元;短险业务必达目标1888万元,争取目标1988万元;其中意外险必达目标975万元,争取目标1025万元。企业年金新增中标规模必达目标2750万元,争取目标3000万元;企业年金到账规模必保目标825万元,争取目标900万元。
本次业务推动分为三个阶段组织实施。
第一阶段为1月1日至1月31日,
第二阶段为2月1日至2月28日,
第三阶段为3月1日至3月29日。
具体指标分解如下:
单位:万元
单位目标
单位
短险
意外险
长险首年
企业年金
必达目标
争取目标
必达目标
争取目标
必达目标
必保中标规模
争取中标规模
必保到账规模
争取到账规模
503
529
331
348
1364
594
648
177
194
122
129
92
97
545
495
540
149
162
230
242
114
120
545
495
540
149
162
营业部
1033
1088
438
460
5046
1166
1272
350
382
合计
1888
1988
975
1025
7500
2750
3000
825
900
(二)各团队对抗目标
挑战方
应战方
团队名称
短险目标
团队名称
短险目标
54
170
64
75
170
204
65
86
115
410
39
(三)春节假日营销个人业务指标
四、业务推动形式
(一)为保障2012年一季度业务启动效果,市分公司拟于12月底组织召开“首季开门红”誓师大会。
(二)为了更好地回馈团险客户,市分公司拟于2月初组织大客户新春答谢会。
大客户答谢会的总名额为50家客户单位,且总参会客户为50名。参加答谢会的大客户名额数以各单位短险必保指标占全辖短险必保指标的权重比例测算。具体方案另行通知。
(三)本次业务推动方案按序时进度分为三个阶段,设立阶段奖励,层层推进,确保落实。各经营单位、各团队在第一阶段实现达成寿险新单指标的40%(含)以上、短险和意外险分别达成必达指标的35%(含)以上。在第二阶段实现达成寿险新单指标的70%(含)以上、短险和意外险分别达成必达指标的70%(含)以上。在第三阶段,必须全面达成各项竞赛的必达指标。
(四)春节假日营销险种为尊享卡、全家福、吉祥卡等卡折业务,确保人人有指标,有奖惩。方案另行下达。
五、奖惩措施
(一)各级团险管理干部以交纳目标信心保证金的方式对目标进行负责,并将按意外险、短险、企业年金、长险各权重分类考核,权重分别为意外险40%、短险20%、企业年金新增中标规模15%、企业年金到账规模15%、长险10%。对于达成一季度单项必保指标的,对分管经理、团险部(区部)经理进行奖励,奖励按单项权重返还信心保证金;对于同时达成一季度意外险、短险必保指标的,按单项权重奖励信心保证金的13>.2倍。对于达成一季度单项争取指标的,对分管经理、团险部(区部)经理进行奖励,奖励按单项权重返还信心保证金;对于同时达成一季度意外险、短险争取指标的,。分管经理、团险部(区部)经理的信心保证金交纳标准:分管经理1万元;团险部(区部)。
(二)各经营单位进行两两对抗,按市分公司下达的一季度各类目标,在每一个阶段,根据累计寿险新单实际完成率×2分+累计意外险实际完成率×3分+累计短险实际完成率×2分+累计企业年金到账规模完成率×2分+累计新增中标规模完成