文档介绍：房地产入门三要素
踏街、市调、扫楼是进入房地产门槛的最好、最快速的方法。
第一章踏街
一、踏街的概念和意义
概念：感觉区域环境，熟悉并记录相关事物如公用事业、交通、商业、道路、教育、
医疗等。
目的：为了了解所要服务楼盘的周边房地产入门三要素
踏街、市调、扫楼是进入房地产门槛的最好、最快速的方法。
第一章踏街
一、踏街的概念和意义
概念：感觉区域环境，熟悉并记录相关事物如公用事业、交通、商业、道路、教育、
医疗等。
目的：为了了解所要服务楼盘的周边情况及配套设施，发掘地段潜力和特点，熟悉
产品所在地段（亲身感受）
意义：踏街可以培养从业人员的基本行为素质
1、坚忍不拔的毅力；
2、不厌其烦的耐性；
3、细心细致的工作能力；
二、方法及注意事项
1、准备：
1）拿一张地图把所踏区域放大几份；
2）划区域；
3）选择路线；
4）带好复印图、笔、本；
2、踏街的记录事项：
1）道路、交通；
2）公共设施、商业金融、教育文教、医疗、企事业单位等；
3）楼盘，包括已建、在建、未建、已售、可售、未售等（卖完半年内都要记录）
3、踏街的方法：
1）一图法：在一张地图上标出所要记录事项的各种符号并在笔记本上注解；
2）多图法：给每张地图上注明不同内容，分类记录，直接注解；
3）分路合并法：一张纸专用记录一条主干道的所有事项，回来后整理在一张地图
上面。
4、踏街的注意事项
要勤奋、准确、理解、应用、提高自己。
三、踏街后的作图和总结工作
1、作图
作图时要求记录信息准确位置、详尽、细致。
建议绘制一张图，分别用彩笔和字母符号标出记录的信息和位置。
2、总结
踏街后要书写踏街总结报告，通过文字论述、分析所踏区域的整体环境。
四、踏街报告的内容和标准
一）区域位置
二）区域环境
1、区域属性；
2、区域人文环境（人文、古迹自然资源的特点）
三）区域公共配套
1、道路交通：主干道、车道、绿化、路况等，通达性连接哪个区、路；交通、
公交线、铁路、哪路车、分别到哪、中间标志性区域。
2、商业金融：有哪些商场、超市、有特点的超市、餐饮等；周围有哪些银行。
3、文教：大中小学，各类学校。
4、医疗：各类医院、诊所、药房等。
5、企事业单位：工厂、公司等；政府机关。
四、楼盘
1、供应量：包括已建、在建、未建、已售、可售、未售等。
2、价格房型：单价、总价、主力房型、主力面积、销售率、销售周期等。
3、客源情况：客源成份、特征。
五、总结
1、环境部分
2、市场部分（每项至少5 条）
第二章 ??市场调研
一、房地产市场调研的含义
房地产市场调研，就是以房地产为特定的商品对象，对相
关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预
测，为决策者了解房地产市场的变动趋势，制定公司营业计划，拟订经营策略提供参
考与建议。通俗地说，房地产市场调查就是房地产经营者的 “千里眼 ”和 “顺风耳 ” 。
二、房地产市场调研的重要性
市场调研是一楼盘定位销售正确决策的前提；
是销售稳定和提高的基础；
是了解竞争对手优、劣势的有力方法；
是楼盘本身提高经济效益的主要方法。
三、市场调研的内容
1．地段（地点、交通、环境等）