文档介绍：未来1
一、招商部门职能2
二、招商部管理架构4
三、招商部各岗位职责权利7
四、招商部管理规定15
五、招商部岗位薪资19
六、招商部考核竞争机制20
七、招商部工作流程24
八、招商报表的管理规定24
九、招商部会
、策划文案
负责招商部对外宣传的文稿撰写、负责宣传资料的文字撰写、负责网
站的更新与维护、负责协助招商活动的参与执行等。
、招商文秘
负责招商部客户信息的分类建档、负责招商部日常的行政工作、负责
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招商部各项活动的后勤工作、负责招商部各项会议的纪录与汇整等。
、招商接待员
负责客户的来电来访接待工作、负责来访客户的项目介绍及项目实地
考察安排、负责收集来电来访客户的意见反馈等。
三、招商部各岗位职责权利
◊招冏总监
直接上级：董事长
直接下级：招商经理，策划经理，招商主管，招商文员；
本职工作：招商部整体工作的把握与推进；负责组织建立、完善
营销网络与销售渠道；领导实现公司招商任务；做好项目的招商服务工作，树立公司品牌形象。
工作职责：
1、根据公司发展，计划并合理配置人员编制。
2、拟定年度招商计划，并负责实施，完成既定目标任务。
3、完善招商计划，为公司的招商安排提供可行的参考依据。
4、加强招商团队的建设工作，提升团队业务能力，做好后备力量
的储备。
5、进行全面的市场调研工作，了解用户的需求，准确选择目标，通过市场分析及市场预测，准确把握市场定位。
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6、主持参加招商部例会，完善招商部规章制度。
7、布置、督促直接下属的工作，完善招商部人员薪金、提成、惩罚、奖励制度。
8、用科学的管理方法，维护良好的客户关系，完善招商服务体系
9、处理本部门的紧急突发事件。
10、组织编制公司市场推广、营销策划、公关活动、客户服务管理等方面的规章制度和作业流程，并监督、检查制度、流程的执行情况。
11、组织开展市场分析，拟订并组织实施市场营销策划方案、公关方案、广告策略和推广方案。
权利：
1、有招商部的代表权。
2、对部门所属员工及各项工作的管理权。
3、有向董事长直接汇报权。
4、有部门所属员工的考核权、任免权。
5、招商部开销的计划权、执行权。
6、直接下属的惩罚奖励权。
7、对所属下级的工作有监督、检查权。
8、项目可行性研究建议的决定权。
9、招商重要洽谈建议权和决定权。
10、建立、拓展与客户、社会各界的关系，建立健全完善的客户
关系管理体系，不断提高服务质量和客户满意度。
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◊招商经理
直接上级：招商总监
直接下级：招商主管
本职工作：负责招商部的市场推进工作，按部门计划目标完成任务。
工作职责：
1、负责所辖区域的招商工作，参与制定公司的发展战略，合理配
备资源，完成计划的招冏任务。
2、制定培训计划，按计划对下属人员培训。
3、负责项目所在区域竞争对手的信息收集与整理工作，有针对性地对同类型的园区进行重点调研，保证其调研的各项数据真实有效。
及时了解市场需求变化，并向直接上级汇报，及时调整市场战略。
4、负责同策划部的互通工作，为策划部提供项目推广方案实质性建议，做到推广有效执行。一方面为培养招商人员打基础。另一方面分析整理潜在市场客户群体，提局招冏部在招冏过程中的准确性、有效性。
5、配合招商人员开发区域招商渠道及业务网络。
6、制定招商工作计划，经招商总监审批后督促执行。
6、定期统计客户名单及客户的跟进程度。
7、主持每日本区域销售人员晨会；参加每周销售部例会。
8、规范业务流程。
9、业务员能力考核。
10、协助区域招商员跟进工作，开发区域市场内的行业渠道。
11、注重个人道德品质修养，对招商部门工作进行保密。
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权利：
1、销售推广方案的建议权。
2、由于业务需要申请出差的初审权。
3、对下级工作的监督权、检查权。
4、对下级工作争议的裁决权。
5、有向招商总监报告权。
6、对招商主管的提名权。
7、招商决策建议权。
◊招商主管
直接上级：招商经理
本职工作：负责招商部区域市场内潜在客户群的拜访与跟进招商工作，完成招商部门的年度工作计划目标。
工作职责：
1、对区域内的市场进行渠道开发。
2、对潜在客户进行拜访、跟进。
3、做好同类型项目的市场信息收集和整理。
4、专业技能熟练，大方、白信面对拜访客户。
5、善于学****制定个人工作发展计划，提高工作效率。
6、注重个人道德品质修养，对招商部门工作进行保密。
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权利：
1、部门招商工作建议权。
2、招商