文档介绍：中国众合有限公司文件
众合营字 [2006]001 号
销 售 人 员 管 理 办 法
2006 第【 】版本（试行）
目录
销售人员管理办法
第一章总则
第二章区域式营销业务模式
担保销售人员违规当月该主管领取管理津贴的150%计算，此金额不足清偿
经济损失时，由业务主管的逐级上级以管理津贴清偿，各上级承担责任的限额按被担保人违规当月该
主管管理津贴的100%计算，直至损失清偿完毕为止。
第十一条 招聘流程（相关资料见附件一） ：
初试：
应聘人员填写《应聘登记表》 ；
由分公司综合部负责面试，面试人员应严格遵守《招聘面试人员守则》 ；
面试人员在《应聘登记表》上签署意见。
复试：
（ 1 ） 复试通知：由分公司综合部人员通知应聘人员参加复试；
（ 2） 复 试人员：客户经理由分公司经理进行复试并决定是否录用；业务主管以
上级人员（原则上内部提升）由分公司经理进行复试，通过复试决定是否录用。
复试结果：复试合格的由综合部发出入职前培训通知；
岗前培训：公司根据培训通知安排学员开始培训；
公司综合部将通过培训考核人员的名单及应聘材料一并上交审批并归档。
第十二条前线销售人员复职： （离职相关资料见附件二
离职后重新入司
离职的前线销售人员重新入司后，以前因离职而终止的各项权益不予恢复或重计。
、重新入司程序：
要求重新入司人员须提出书面申请；
当地城市经理签署意见后报分公司综合部审核；
分公司综合部同意后通知本人参加岗前培训；
参训及入司手续均按照新人培训及入司的手续办理，发新员工卡。
、重新入司的前线销售人员职级确立及有关规定
（ 1） 原职级为实习客户经理的， 享受实习客户经理基本工资； 原职级为初级客户经理及以
上职级的前线销售人员，统一按初级客户经理重新上岗。
（ 2 ）凡因违纪、违规被公司劝退或开除的不予复职。
（二 因工作需要，公司其他部门工作人员转为客户经理，原则上按实习客户经理管理， 如
曾经从事过客户经理工作，经公司考核可按初级客户经理上岗，但原有各项权益不予恢复或重计。
第二节 前线销售人员职级
第十三条前线销售人员分为营业厅客户经理、业务主管、区域经理三个系列，共 24 个职
级。
第十四条客户经理系列分为：实习客户经理、训练客户经理、初级客户经理、中级客户
经理、高级客户经理及资深级客户经理。
第十五条业务主管系列分为：筹备组长、业务组长三级、业务组长二级、业务组长一级、
业务主任三级、业务主任二级、业务主任一级。
第十六条区域经理系列分为：省区筹备经理、省区经理助理、省区副经理、省区经理三
级、省区经理二级、省区经理一级、大区筹备经理、大区副经理、大区经理三级、大区经理二级、
大区经理一级。
第十七条客户经理达到业务主管条件者可申请转为业务主管；业务主管自愿转为客户经
理或人力指标、营业单位业绩达不到考核标准但个人业绩达到相应级别的客户经理维持条件的，
可直接转为该级客户经理。
第十八条各级前线销售人员通过绩效考核后方可转正、晋升、晋级。
第三节 前线销售人员管理关系
转为正式客户经理，即成为推荐关系。
第二十条业务主管推荐的新人转正后归其所属；客户经理推荐的新人转正后暂归其主管
所辖，待该客户经理升为业务主管后再归其所属。如被推荐的新人比推荐人提前晋升主管，则推
荐人和被推荐人只存在推荐关系。
第二十一条公司统一招聘或非前线销售人员推荐的新人由公司根据需要统一分配。
第二十二条业务主管降为客户经理或离职其原所辖客户经理及降职主管划归原主管所属，
原主管离职则由公司统一安排，有推荐关系的客户经理原则上分配在同一销售组，降职主管原有
的介绍关系和推荐关系保留，但如发生调动或被推荐人比推荐人提前晋升则只保留推荐关系。
第二十三条 实习、训练客户经理转正成为正式客户经理时，其督导人与之有育成关系，同
一客户经理因降级可能多次被育成，但在统计育成人数时只统计一次。
第二十四条正式客户经理降为训练客户经理后，如在其他营业厅进行培训，在新营业厅再
次转正成为正式客户经理，新督导人与之有育成关系。
第二十五条前线销售人员管理关系一经确定，未经公司许可不得擅自异动。
第四节 前线销售人员内部调动
第二十六条前线销售人员原则上不允许内部调动， 如确需调动， 应坚持 “合理、 有序、 协商、
有利”的原则，即前线销售人员调动必须有正当的理由，按照公司有关规定和正常的程序协商解
决，并填报《众合公司员工异动表》 （附件七） ，否则一律不得调动。
前线销售人员内部调动要有利于队伍的团结和稳定，有利于业务发展，公司在调动人员调配
上将注意流入和流出