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构成基础期末考试试卷.docx

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文档介绍:构成基础期末考试试卷
做好酒水销售的基础法则_构成基础期末考试试卷
做酒水要首先就要做大客户,而礼品团购渠道永远是大单的主要来源,酒水行业有节假日与全年其他时间销售额4:6的说法,也就
是说明只要利用好节假

构成基础期末考试试卷
做好酒水销售的基础法则_构成基础期末考试试卷
做酒水要首先就要做大客户,而礼品团购渠道永远是大单的主要来源,酒水行业有节假日与全年其他时间销售额4:6的说法,也就
是说明只要利用好节假日做几家企业团购单,就能够保证全年超过40%的收入。而团购渠道难开发吗?如果你手上的酒品牌知名度高,
比如泸州老窖、五粮液、茅台,那么就只要带着酒去拜访当地规模
较大的企业,在这些企业年会或者重大活动时满怀诚意地送上一些
产品,就能够慢慢开拓出自己的团购渠道。对于团购渠道,数量不
要求多,只要1家长期合作的,就能够为你形成初始销量。
当经销商去参加一些酒水类招商会时,往往会被企业问到的问题是“你有没有资源?”,做酒水如果想做好,一定的资源是需要的,
主要包括以下三点。
第一个当然是钱。做酒水起码要有20万及以上的资金投入,因
为酒的单价相对不低,运输成本也高,所以加盟商除了需要进货外,还需要对应的仓库能够存储,但是做酒也有风险低的好处,就是保
质期都会比较长,尤其是白酒,藏的越久反而价值越高,这也就是
为什么很多经销商不担心白酒卖不掉的原因。
第二个是人脉。因为白酒行业主要还是以团购市场为主,零售销售都不多。因为白酒往往和聚会,酒宴,活动等关系大,每次购买


都不会是一瓶两瓶,所以也就促成了白酒团购市场的火热。而认识
一些大企业的采购总监,包括有一定的军政关系,都能够对白酒销
售起到很大助力。
第三个是渠道。所谓渠道资源,指的是能够将产品铺到终端,进一些餐饮渠道,这方面后面会主要来讲。
做酒水,意见领袖比较重要。比如领导喜欢喝什么酒,那么下面的员工往往就会送什么酒。而比如北京的京酒,首都的领导都比较
喜欢喝,那么京酒在北京就很容易卖。而代理商需要在当地,或者
一些圈子里面寻找到4个说话有信服力,声望比较高的人物,送酒
做好酒水销售的基础法则_构成基础期末考试试卷
做酒水要首先就要做大客户,而礼品团购渠道永远是大单的主要来源,酒水行业有节假日与全年其他时间销售额4:6的说法,也就
是说明只要利用好节假日做几家企业团购单,就能够保证全年超过40%的收入。而团购渠道难开发吗?如果你手上的酒品牌知名度高,
比如泸州老窖、五粮液、茅台,那么就只要带着酒去拜访当地规模
较大的企业,在这些企业年会或者重大活动时满怀诚意地送上一些
产品,就能够慢慢