文档介绍：厦门谷王网络科技商业方案书
商业方案书
***、理性、稳定
目录
行业和市场分析
第一局部中国网络购物市场
中国网络购物市场宏观环境分析
中国网络购物市场行业开展环5 年后农村地区的网络购物用户规模将逐步提高。

中国网民人数增长情况
截至2021年6月底，%，目前仍只有不到1/5的中国居民是网民。%的平均互联网普及率。目前全球互联网普及率最高的国家是冰岛，%的居民是网民。中国的邻国韩国、%%。%。
中国互联网普及率

全球局部国家互联网普及率比拟
一方面，中国互联网与互联网兴旺国家还存在较大的开展差距，中国整体经济水平、居民文化水平再上一个台阶，才能够更快地促进中国互联网的开展；另一方面，这种互联网普及状况说明，中国的互联网处在开展的上升阶段，开展潜力较大。
B、中国网络购物行业开展环境分析
资料来源：艾瑞咨询
C2C 进入本钱低、收益快，但竞争剧烈
B2C 进入本钱高、收益慢，但开展空间更大
通过波特五力模型对B2C 和C2C 购物模式的比照可以看出：
购置者：C2C 的用户总量上占据较大优势，开展相对较为成熟；
替代产品：两者面临相同的替代产品——传统购置渠道；此外两者面临互相替代的问题，而由于C2C 模式在用户规模和黏性上的领先，因此威胁较小；
供给者：供给商对B2C 的模式影响范围和力度更大，而C2C 模式中不存在真正意义上的供给商；
行业者的竞争：C2C 的集中度更高，对现有市场份额而言，竞争空间相对较小；而B2C竞争分散，竞争结构未稳定，因此竞争空间相对较大；
潜在竞争者：C2C 的盈利期更短，进入最高本钱来自营销，但由于对资本储藏要求高，而且目前受制于领先者对市场规那么的界定导致短期内无法盈利，因此较少收到风险投资关注；而B2C 的盈利期较长长，进入最高本钱来自于进货等执行本钱，对于利润率高的产品有较大成长空间，近几年收到风险投资密切关注。
C、中国网络购物市场规模分析
中国网络购物市场交易规模
根据艾瑞咨询推出的?2021-2021年中国网络购物行业开展报告?研究显示，中国网络购物已经进入了高速增长期。艾瑞结合08年各季度数据监测对全年初步预测，08年网络购物交易规模将到达1300亿元，较07年增长超过130%
从各个季度网购的表现来看，地震、金融危机等突发性事件根本未影响网络购物的高增长。网络购物已经成为传统零售市场强有力的补充，逐渐开展成为年轻一代主流的购物方式，同时网络渠道的价值也被越来越多的企业所认知。
多方面的原因共同促使网购市场步入快速上升期，包括但不限于：
1、经济危机时期网购优势凸显，越来越多的人和企业目光均转向网购；
2、越来越多的传统企业加大网络零售的重视程度和投入力度，进军网络零售市场；
3、已有B2C企业经过多年的开展，已具备一定的规模，逐步走向即将盈利的阶段；
4、新B2C平台处于市场开拓期，规模的迅速攀升直接拉动网购市场的高增长
. 2004-2021 年中国网络购物市场用户规模
从2004 年至今，中国网络购物的用户始终保持较快的增长速度，由于2007 年二线城市网民的增速迅猛，而网络购物对于初期的网络使用者相比照拟陌生，因此2007 年网络购物用户仍以一线城市的网民为主，艾瑞咨询预计经历3 年左右的普及后，
价格及二线城市物流建设加强等有利因素推动下，二线城市的网民将逐步熟悉并喜爱网络购物，2021 年总体网络购物用户将到达2 亿。
未来随着网络零售渠道的优势在更多行业、更多企业中强化，艾瑞认为各种形态的网络购物模式的整合趋势将更趋明显。网络零售从本质上讲就是B类商家面向C类用户的效劳，至于B类商家的规模、大小、性质等，那么是B类商家的分类问题。根本上来讲，网络只是零售的渠道之一。
从08年网购市场的整体开展看，网络作为企业零售渠道的重要性已经被越来越多企业认知。各类企业，无论是大型传统企业、还是中小企业，纷纷加大了网络零售渠道的投入力度。企业的重视加上用户****惯的培育，这些都成为拉动网络购物快速增长的动力。
D、2007年中国网络购物用户分析
2007 年中国网络购物使用情况
􀁺 各类网络效劳网购位列第八
受中国网民整体年龄偏低的影