文档介绍：经典邀约话术集锦
的流程
1、
介；2、目的；3、借用第三者的影响力；4、决定留方；5、
完成；6、拒理；7、再完成；
（一）
陌生
寿险的功能与意义
1、
人寿保险是陪同人们生活水平的不断提高以及消费方
式的变化而出现的一种全新的金融产品。
2、
寿险在大陆并不是方才出现，事实上在解放前的上海
就有数拾家寿险企业，只是解放后随着经济制度的变
化而藏形匿影。近几年国家的社会保障体系逐步与国
际并轨，人们的生活方式与以前相比出现了很大的变
化，这为寿险的重新出现打下了社会及经济基础。因
此，陈先生，其实购买保险并不是什么新鲜事。
3、
寿险是一种抵挡风险预先支付的工具，把我们将要面
临的一些必然支出，如养老金、医疗费、子女教育等
首先作个合理的安排，不论我们自己出现什么状况也
丝绝不会影响这些支出。
1、邀：在里要做到二一的原，确定好和地
点，度要肯定，不不散；要做到四不（企业、品、制度、方式），要做到一次一人或夫二人，挂的不要超三分，要保持，尽量不要方追。
２、邀：在人要注意自己的形象表，要用98%的聊一些其余事（如近期的家庭情况、收入、梦想等）要保
持，定要激起方的企心，以及的欲望，用最后的2%邀。（一一沟通也可）
３、路遇邀：⑴、先行方或有意策划相迂方：行匆忙，表情，三言五句寒暄，立刻切入正“不行，不了，我遇到一件我都有好的事，在来不及告你，回我安排好了，咱晚上去认识（或：晚上你到我家里来）”，一定要引起方的好奇心。⑵、被的被方或两人同方：表情惊喜，“我几天正找你，人我介了一件事，可能你有好（或：
你挺适合），几点了？坏了！我忘了一件急事，必快回去，今明两天晚上你那一天有空，到我家，我和你一去认识，再（如果方今明两天都没空，你就今后再）”，一定要引起方的好奇心。
４、高次人士邀：“＊＊＊理（厂、、叔叔⋯⋯），
我遇到一事时机，心理没有底，您能到我家帮我参参？”或“⋯⋯”。
约人话术
见面聊天；告诉你一个好消息；
穿漂亮一点，带你去一个好地方；
介绍一个很好的兼职时机；
来看我的企业；看场商品展示会；
听场不错的演讲；
认识一件事的真相；
去见几个朋友；
带你去一个即可认识朋友又可以赚钱的地方；一个扩大生活圈的好方法；
你想知道反败为胜吗？
介绍成功者给你认识；
一个让你在存款后边多加几个零的方法；
给你一个惊喜；
想不想知道我最近都在做什么？
带你去认识一个什么是真切直销；认识一种新经济形态；去个消磨时间的好去处；去认识一个现代的行业；带你去见一个许久不见的朋友；去学****人性学；
想在三十岁前成功吗？一个可以参加的小型同学会（朋友聚会）；
学****怎样化被动为主动；
学****怎样快速致富；
我们一起来创业；
有人想见见你。
邀约什么样的人成功概率高
1．夫妻同时到企业考察的；2、在家说了算的，不用商量的及个体经
营者；3、退休心理产生不平衡的；4、企业利益不好，开不出薪水的
以及面对倒闭的；５、家庭生活困难，需改变人生的及外地进城打工
的。
怎样使对方接受邀请
1、解疑对答如流：事实宜有准备，企业的资料和产品应认识透彻，
并模拟对方可能提出的问题，电话邀约，回答下列问题态度一定要肯定果
断，令人感觉很有把握样子，邀约才会成功。
2、针对需要说话：打电话前弄清对方的需求，才能抓重点。如果对
方不是赚钱的人应把制度简单点，千万别一古脑的说个没完没了。
3、内容点到为止：邀约有有关网站内容不必说太多，只但是要勾起
兴趣或引起好奇即可。
4、明人不说暗话：邀约时言词略为神秘只是引起兴趣，但对老朋友
则宜采用斩钉截铁法，才能肯定自我。
5、趁势邀约，技高一等：在有目的的说话中，趁势插主题，在对方
夸夸而谈时，就建议一起去认识产品勾起对方兴趣。
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1、大明，你和小君是不是还在想买房子？你看，我想我有个办法能