文档介绍：一、农夫山泉相对竞争者的产品特征
农夫山泉抓住了这个没有“声音〞的市场时机，希望借此坐上饮用水的头把交椅。06年世界水博览会再次将饮用水健康的概念炒作到了一定的高度，早已蓄谋改变市场格局的农夫山泉适时推出了产品的新卖点弱碱水,这也是纯天然的。生理学和医学理论渐渐渗入饮用水行业，农夫山泉借自己天然的优势，树立起维护人们身体健康的善良形象；而康师傅是城市自来水，经过了加工处理，哇哈哈是矿物质水，其中都有对人体有害的物质。
农夫山泉发现了这个蓝海市场时机，在市场整体处于全面价格战、低利润的时候才切入市场，其推出的不是充满市场的低档纯洁水，而是推出了含有多种营养物质和活性的天然水，形成独家占有的新概念。农夫山泉大力宣传“天然水〞的优越性，形成了对纯洁水生产企业的巨大冲击。人们之所以饮用瓶装水，一是解渴，可替代的饮料很多，单纯的瓶装水无滋无味，并无优势可言；二是健康，随着茶饮料等健康饮料的不断上市，瓶装水的销量节节走低。市场上出售的多是瓶装纯洁水，离健康还很遥远，虽然也有局部厂家推出矿泉水，但是因为假劣伪冒的低质矿泉水的扰乱，人们已经成了惊弓之鸟，对之能避那么避。
农夫山泉通过市场调研发现，如果单为了解渴，人们对瓶装水是青睐有加，因为市面上多数饮料含糖量很高，越喝越渴，有这方面感受和需求的消费者不在少数。另一个制约瓶装水销售市场容量扩大的重要因素是瓶装水的质量堪忧，媒体上不断曝光自来水直接装瓶上架，使人们见到瓶装水很容易就会同这些负面因素联系起来，可见重塑瓶装水健康天然的形象是突破的关键所在。农夫山泉将瓶装水健康天然的形象逐步提升到了一个新的境界。
总之，与其他品牌相比农夫山泉优越的纯天然水质是主要的产品差异点。
三、农夫山泉的目标消费群：
校园里面大多在校的学生，以及周边农夫山泉的消费群体，年龄都集中在16至30岁之间。学校里面的学生每天都在过着很有节奏的生活，他们的日常饮用水大多都与矿泉水离不开。去上课的时候为了预防口渴——带上一瓶矿泉水，特别是运动过过后需要水来解渴——还得买矿泉水，大学校园里的学生也算是小知识分子，他们对生活也有了一定的要求，所以对饮用水的质量及美誉度也会有一定的要求。在校学生是依靠父母提供生活费的消费者，他们在选择饮用水的时候，也会考虑水的价格问题，农夫山泉价格还算比拟符合群众要求。还有一局部消费群是上班族，他们大都是注重健康的，而农夫山泉的天然无污染的水刚好符合他们的要求，当然价格也可以算得上是适合他们消费水平的。
经济实惠，满足人体所需的矿物质适合家庭、办公室饮用，将健康的产品与家人、同事共分享。
综上所述，农夫山泉的重度消费群应以学生上班族为主以家庭成员、办公室为辅；以年轻人为主，以中老年人为辅。
关于农夫山泉的市场问卷调查
大家好！
在这个饮品品牌、种类越来越多的情况下，为了了解消费者对农夫山泉的喜好程度，我们制定了这份调查报告表，希望您能抽点时间来配合我们的调查。这次调查采用不记名的形式，希望您如实填写，真诚感谢您的合作！
1、您有购置瓶装水的****惯吗？〔〕
A有 B没有
2、您购置瓶装水注意的是它的哪些方面？〔〕
A水质健康 B口感好 C