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天津港湾中心尾盘推广方略
SOMO HUNTER
天津港湾中心尾盘推广方略
赢时代的狩猎季
思考的起点1 Before
由于项目的SOMO概念是
赢计划
尾盘销售必须辅助特殊营销手段;我们称之为
赢派对
以司庆及入住为契机的公关即营销活动
赢家杂志
承载投资理念和置业顾问角色的媒体
从赢时代作为准现房阶段的描述
到赢计划的促销;赢派对的秀场
到赢家刊物的应用;完成了狩猎诱饵的准备。
分析
客户
寻找
客户
策略
制定
通路
选择
推广
策略
销售
实现
品牌及口
碑形成
选择适合的推广办法
达成销售
这两部分内容紧密相关，下面综合阐述
了解目标客户特点
找到目标客户
与产品结合;确定市场策略
选择合适的媒体通路
大众媒体
海贸集团现有户外资源
按渠道建议发放
户外
报纸
《今晚报》
媒体通路
小众媒体
DM
其它
重点渠道及关系单位定点发放
刊物
部分渠道灵活渗透;如机票封套等
事件营销
事件及活动
公关活动
公关活动及事件营销
软硬广告结合的手段;炒作项目
热销、竣工、封盘考虑招租
公关活动以司庆为主要爆发点;配
合赢家刊的创立;主攻商会等渠道;
进行面对面的营销
紧密配合
不可分割
将项目现阶段进行定位;制造时间紧迫感;突出利益最大化;现实化。报广表现软+硬;打动摇摆中的客户;树立现有业主信心。同时SOMO模式对项目的支撑作用
建立赢发展中心;实施赢计划与司庆盛典配合;将司庆活动丰富;向定向客户展开营销攻势;将各方资源充分利用。报广配合宣传
推广分期
2006年
6月
7月
8月
9月
10月
第一阶段
炒作销售业绩
营造紧迫感
第二阶段
以司庆和公关活动紧扣渠道推广
第三阶段
项目圆满收尾赢家刊物带动租售
时间节点
时间
推广分期
7。20
以项目竣工或封盘为新闻事件点;配合赢家刊物的发放;实现小众媒体按通路的发放;锁定重点客户和群体;为招租进行储备
8。15
起始点
结束点
时间跨度：7月1日——7月20日
时间周期：总计二十天
主要任务：营造项目热销态势;解决摇摆客户
次要任务：用销售业绩提升SOMO品牌形象价值
第一阶段
随着入住的到来;港湾中心步入SOMO赢了模式的实践阶段;因此;本阶段的推广;以现房、运营、开始赚钱作为基础。我们称之为WIN TIME;因此;本阶段的推广主题即是：
赢时代降临
阶段定位
推广重点：
一般概念：制造时间紧迫感;同时利益点最大化;现实化。
特殊概念：将项目现有阶段进行定位;即港湾中心步入成熟阶段。
实现方式：以户外发布;配合报纸广告软+硬表现
广告力度：晚报两次一类版;软文两篇
阶段目标：营造旺销局面;增强紧迫感;吸引客户注意;提高关注度
广告策略: 用业绩说话;建立品牌信心!
以赢时代、赢计划、赢派对、赢家刊物作为整个阶段推广的主要线索;随着赢时代降临;最迫切的工作即让市场认识到这一阶段对于购房的机会;其中包括：
现房写字楼;购置入住零时差
即刻投入;即刻回报
市场见证;与众不同的商务场
针对推出赢计划;并充分利用7月25日重大事件阶段;通过赢派对公关活动完成销售计划。
推广重点：
无差价限时销售：本阶段为期10-15天;建议采取特别营销手段;推出18套无差价单位中小面积;先到先选不分面积面积差相近;不分楼层;限时销售;其意在第一步消化中间单位;保留大小单位；敦促已向客户迅速成交;第二步采取大户型免收物业费;消化大单位;而小面积单位;则不采取促销;正常消化。其时间为入住前20天。
X2计划：本阶段为期30天;即针对购买2套的客户特别优惠;与投资概念结合;鼓励即将成交客户扩大成交量。
营销手段——赢计划
赢时代降临
港湾中心7月入伙
SOMO赢计划全面开启
媒体跟进
户外与阶段主题
本阶段统一更换
报广推广第一波 3期
时间：7月7日、7月14日
赢时代降临
赢计划准现房零差价限时特供
不分楼层;不分面积;特供10套;限时抢购
报广推广第一波 4期
时间：7月7日、7月14日
不平等条约
赢计划准现房零差价限时特供
不分楼层;不分面积;特供10套;限时抢购
价值;就是错过了你要成倍付出的东西
——赢计划零差价倒计时
一半赢钱;一半为你赢钱
——港湾中心赢计划第二波
X2;置业2套者终身受益计划
时间跨度：7月21日——8月15日
时间周期：总计二十五天
主要任务：以司庆为主题; 18赢派对——司庆