文档介绍：汉王 从极盛跌落
7月30日,汉王发布2011上半年度财报:,%,,比去年同期暴降300%。
就在一年前的夏天,汉王还在平板汉王 从极盛跌落
7月30日,汉王发布2011上半年度财报:,%,,比去年同期暴降300%。
就在一年前的夏天,汉王还在平板电脑TouchPad发布会上狠狠地敲碎了一个冰苹果,向全世界宣布自己对抗苹果的决心和信心;而不到一年的时间,汉王的业绩却急转直下,电纸书被迫降价、高管提前离职、9大股东集体套现、股价大幅下跌曾连续两年获得100%增长的汉王一次次陷入舆论危机,迅速从极盛滑向极衰,业界在扼腕叹息的同时,不禁也要问:汉王怎么了?
电纸书包袱
针对业务和利润的大幅下滑,汉王科技将其归结为电纸书产品销量下滑和销售价格下调所带来的负面影响。作为汉王 内部的“一号工程”,电纸书占公司业务总量的75%,它的成败直接决定了业绩的好坏。
然而,电纸书却扛不起汉王。“电纸书的产品特性决定了它无法成为大众消费品,这意味着汉王只能在有限的市场空间里获取利润,而且这个市场还不够成熟。”大多数观察人士对电纸书都没有信心。
因此,尽管汉王从电纸书上市不久就砸下过亿元市场费用用于推广,却并没能像iPad那样迅速席卷消费市场。“国产电子书产品的消费群主要是机关、企事业单位及商业机构,主要用于礼品或发给员工作为激励,这类团体的购买占了汉王电纸书整体销量的七成。”一位中关村电纸书代理商告诉《计算机世界》报记者,普通的消费者对电纸书并不怎么感兴趣,这主要是因为价格偏贵。
在今年5月汉王宣布降价之前,汉王电纸书产品的价格区间在3000~6000元,相对于苹果iPad 3500~4500元的价格而言,几乎没有任何吸引力。面对苹果iPad的冲击,和Kindle及e人e本等国产厂商的竞争,为挽回迅速流失的市场份额,汉王不得不宣布全面下调产品价格,甚至不惜亏本销售。
然而,这却让汉王更加雪上加霜――“,降价清货是惟一的途径,而占成本70%的显示屏面板技术并不在汉王手中,这导致电纸书的成本居高不下,最终巨额亏损。”业内人士指出。
内部管理不善
随着业务的跳水,汉王的企业管理问题也逐渐浮出水面。
据知情人士透露,汉王上市前“过会”时,还没有开展电纸书业务,而在上市初,电纸书已经成为汉王赖以生存的业务,因此一些并不看好电纸书前景的老员工选择离开公司。此后,一直冲锋在研发前线的刘迎建开始大规模招聘和扩张,极力拓展电纸书业务――仅2010年上半年,汉王研发中心就增加了近千人。据汉王内部人士透露,刘迎建始终把“要搞技术,就要增加研发人员,人多了才能有力量”作为行动准则。
与此同时,为全力以赴支持电纸书业务,汉王把原本同时开展的一些业务或叫停、或收缩,公司资源集中引向电纸书业务。“其他二号部门全部让路,即使是超额完成了销售任务也没有用。”一位已经离职的汉王销售人员告诉《计算机世界》报记者,这种做法让同事们很受伤,