文档介绍：一、单项选择题
江苏优彼市场规划
一、市场格局基础概念
江苏的市场分布很有特点，市场差异化很大，区域的不同则经济发展水平也明显
的不同。同时消费观念和终端销一、单项选择题
江苏优彼市场规划
一、市场格局基础概念
江苏的市场分布很有特点，市场差异化很大，区域的不同则经济发展水平也明显
的不同。同时消费观念和终端销售定位和经营管理模式也不相同。因此，根据市场的
特点确定合理的区域定位和运作策略显得犹为重要；这就必须要有一个明确的基础指
导概念。
二、区域格局划分和阐述
根据江苏的时常特点，大的区域划分可为三个：
1、苏北区
苏北由 5 个地级市组成，由于该区域面积分布广，经济和消费水平相比苏南和苏
中而言差距很大。虽然该区域面积分布广，地区多；但是市场的份额相比而言并不是
很高；开发和维护成本很却较大，因此是大部分品牌所忽视的区域。但是该类城市对
品牌的认知较弱、视野狭窄、产品普及率极低，可作为我司的重点区域。根据区域和
经济特征可划分为 2 个小区域，区域划分：区域 1：
盐城市：盐城市辖 1 区 2 个县级市（大丰市、东台市）和 6 个县（盐都县、建湖
县、响水县、滨海县、射阳县、阜宁县）
淮安市：辖 4 区 4 个县（洪泽县、盱吁县、金湖县、涟水县）区域 2：连云港和
徐州为苏北区企业分布较多的城市
连云港市：辖 3 区 4 县（灌云县、赣榆县、东海县、灌南县）宿迁
市：辖 1 区 4 个县（宿豫县、沭阳县、泗阳县、泗洪县）
徐州市：辖 5 个区 6 个县（铜山县、丰县、沛县、孙宁县、丕州市、新沂
市）
2、苏南区
苏南有 4 个地级市和一个省会城市，它们在江苏地区无论是经济和区域文化都很
有特点，因为都在长江以南，所以江苏人又称之为江南。经济发达尤其是苏州、常
州、和无锡地区，经济发展和生活水平在全国位居前列。全国经济 10 强县苏州和无锡
地区就占了 10 个；全国百强县苏南地区几乎可以全部上榜。该区域因为消费能力强，
品牌竞争激烈。
该区域所属县市有：
南京市：辖 15 个区和 2 县（溧水、高淳）
镇江市：辖 3 区和 3 个县级市（扬中市、丹阳市、句容市）常州市：辖 5 区和 2
个县级市（金坛市、溧阳市）无锡市：辖 5 个区 2 个县级市（江阴市、宜兴市）
页脚内容1一、单项选择题
苏州市：辖 6 个区和 5 个县级市（常熟市、太仓市、昆山市、吴江市、张家港
市）