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河北有限公司关于销售激励方案及回款考核方案
为建立完善的销售管理机制，规范销售人员薪酬标准、提高: .
河北有限公司关于销售激励方案及回款考核方案
为建立完善的销售管理机制，规范销售人员薪酬标准、提高工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升销售业绩，为公司整体销售工作打下坚实基础，特拟销售激励及回款方案。
一、目的（一）为激励销售人员提高销售业绩，提升我司的市场占有率。
（二）加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度。
（三）将销售人员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。
二、适用范围销售部全体人员。
三、具体内容（一）激励方案
1、试行时间：2017年4月-2017年5月2、薪资构成：
销售保底+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖（1）本地：销售保底1500+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖
（2）外阜：销售保底2000+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖
（3）销售内勤：销售保底1500+工龄+考核工资+销售部平均完成奖3、考核工资：销售考核工资=1000元XKPI总得分宁100
4、销售计划完成奖100%
3）Xm3♦计划销售量（m实际销售量（二销售计划完成率.
销售计划完成奖（元）职位销售计划完成率v90%＜销售计划完成95%c销售计划完100%c销售计划完成率Title90%
成率V率V95%99%3000
20000
销售10005、个人激励奖
个人激励奖由以下两部分构成：
（1）超出当月要求的计划销售量的部分，按1元/m3进行奖励；
（2）当月实际销售单价的总金额X3%销售经理3月份的销售计划（任务）5000,实际销售量6000,3月份他个人的销售计划完成率是120%
则3月份他的绩效部分的工资：
考核工资+销售计划完成奖3000元+［：（a）超出部份的奖金1000元（b）
38951*3%=］
（二）回款方案一：
1、回款时限：应收货款发生之日起15日内（自然日）。
2、回款率要求：99%以上为达标。
3、未达标则在个人月度考核内扣分。
例表：
销售部应收未回统计表月2年2017考核月份:
实际回款金额差销售时销售经销售金应回时客户回款率账期到帐金到帐时间异额间理
备注
15
小张
日2月1100
间14万2月16日2月曰
额万90万10
回款率低于90%13
天达标。
小王
万152月曰5
月33月日35日
5万0
帐期超出18天100%
标
0
0万133日月20日月达标小李225万313月曰20100%
，99未天,
说明：
1、回款率与实际回款到帐时间二者有一项未达标，回款率考核得分为0。
2、每月15日为上月销售回款考核统计日（例：2月份销售人员月度绩效考核会在3月15日进行统计、核算工作）。
（三）回款方案二：
1、回款时限：每半月