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关于销售激励方案及回款核查方案
为建立完满的销售管理体系,规范销售人员薪酬标准、提升工作激情、发挥团队
协作精神,进而有效提升销售业绩,为企业整体销售工作打下牢固基础,特拟销售激
励及回款方案。
一、目的
(一)为激励销售人员提升销售业绩,提升我司的市场占有率。
(二)加强应收账款管理,加大货款回收和清欠力度。
(三)将销售人员的收入与货款回收全面挂钩,表现回款与销售相同重要原则.
二、适用范围
销售部全体人员。
三、详尽内容
(一)激励方案
1、试行时间:2017年4月—2017年5月
2、薪资构成:
销售保底+工龄+核查薪资+销售计划完成奖+个人激励奖
(1)当地:销售保底1500+工龄+核查薪资+销售计划完成奖+个人激励奖
外阜:销售保底2000+工龄+核查薪资+销售计划完成奖+个人激励奖(3)销售内勤:销售保底1500+工龄+核查薪资+销售部平均完成奖
3、核查薪资:销售核查薪资=1000元×KPI总得分÷100
4、销售计划完成奖
1
销售计划完成率=实质销售量(m3)÷计划销售量(m3)×100%
销售计划完成奖(元)
职位
销售计划完成率<
90%≤销售计划完成
95%≤销售计划完
100%≤销售计
Title
90%
率<95%
成率<99%
划完成率
销售
0
1000
2000
3000
5、个人激励奖
个人激励奖由以下两部分构成:
(1)超出当月要求的计划销售量的部分,按1元/m3进行奖励;
(2)当月实质销售单价的总金额×3%。
销售经理3月份的销售计划(任务)5000,实质销售量6000,3月份他个人的销售计划完成率是120%。
则3月份他的绩效部分的薪资:
核查薪资+销售计划完成奖3000元+
[个人激励奖2168。3元:(a)超出部份的奖金1000元(b)38951*3%=1168。53
元]
(二)回款方案一:
1、回款时限:应收货款发生之日起15日内(自然日)。
2、回款率要求:99%以上为达标。
3、未达标则在个人月度核查内扣分。
2
例表:
销售部应收未回统计表
核查月份:2017年2月
销售经
销售时
销售金
应回时
实质回款
金额差
客户
回款率
账期
备注
理
间
额
间
到帐时
到帐金
异
间
额
小张
2月1日
100万
2月16日
2月14日
90万
10万
90%
13天
回款率低于
99%,未
达标。
小王
2月15日
5万
3月3日
3月5日
5万
0
100%
18天
帐期超出15
天,未达
标
小李
2月25日
20万
3月13日
3月13日
20万
0
100%
0
达标
3
说明:
1、回款率与实质回款到帐时间二者有一项未达标,回款率核查得分为0。
2、每个月15日为上月销售回款核查统计日(例:2月份销售人员月度绩效核查会在3月15日进行统计、核算工作)。
(三)回款方案二:
1、回款时限:每半月进行核查(即帐期为15天),于当月16日、次月1日
进行核查.
2、回款率要求:99%以上为达标(取上半月和下半月回款情况平均值).
3、未达标则在个人月度核查内扣分。
例表:
销售部应收未回统计表
核查月份:
2017年2月
销售
销售
实质回款
金额
回款
客户
销售时间
核查时间
账期
备注
经理
金额
到帐
差异
率
到帐时间
金额
小张
正定
2月1日
100万
2月16日
2月14日
90万
10万
90%
15天
回款率低于99%,未达标。
张总
小王
无极
2月15日
5万
2月16日
3月5日
5万
0
100%
18天
帐期超出15天,未达标
李总
小李
北京
2月25日
20万
3月1日
2月28日
20万
0
100%
0
达标
王总
小赵
河北
2月21日
6万
3月1日
2月1日
6万
0
100%
0
预付款模式,达标
刘总
说明:每个月16日、次月1日为上个月销售回款核查的两次统计日。
综上所述,为防范经营风险,要尽可能的缩短应收账款占用资本的时间,加快企
业资本周转,提升企业资本的使用率,我司的销售货款应采用预付款模式。
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四、附则
在激励时期企业若是推行宏观价风格控,在调控时期的价格基础内不作为奖励
金额。
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