文档介绍：2020
4委托代理与激励
委托代理关系举例
1 委托代理理论
华中师范大学信息管理系
1 委托代理理论
（2）代理人与能完全按照企业所获利润来支付B的工资。如果完全凭借企业的利润状况来确定B的收益，实际上就是无形中将企业经营中的部分风险转移到B的身上，这样，B所承担的风险就超过了他所能承受的水平，无法达成委托代理合同。
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1 委托代理理论
最后，如果A和B建立某种合同，但是，该合同不能刺激B实现自身效用最大化，甚至使B的努力对他来说是一种负效用，在这种情况下，B将设法利用其他信息优势降低努力程度，从而损害A的利益。
可见，在A建立和维护委托代理关系过程中，如何确定对A和B都有利的合同，成为委托代理关系的核心问题。
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1 委托代理理论
均衡合同必须满足三个条件。
三个条件
(1)代理人以行动效用最大化原则选择具体的操作行动，即所谓刺激一致性或激励相容条件
(2)在具有“自然”干涉的情况下，代理人履行合同责任后所获收益不能低于某个预定收益额，是为参与约束
(3)在代理人执行这个合同后，委托人所获收益最大化，采用其他合同都不能使委托人的收益超过或等于执行该合同所取得的效用，是为收益最大化条件
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1 委托代理理论
小结
（1）对于委托人来说，只有使代理人行动效用最大化，才能获得其自身效用最大化的收益，然而，要使代理人采取效用最大化行为，必须对代理人的工作进行有效的刺激。这样，委托人与代理人之间的利益协调问题，就转化为信息刺激机制的设计问题。
尽管目前还没有总结出一套完备的信息刺激机制的具体形式，但是，人们对非对称信息条件下信息刺激机制的设计思路大体是相同的。
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1 委托代理理论
（2）委托人设计一套信息刺激机制，该机制能够使代理人在决策时不仅需要参考原有的信息，而且还需要参考由信息刺激机制发出的新信息，这种新信息能够使代理人不会因为隐瞒私人信息或显示虚假(或错误)信息而获利，甚至有所损失，从而保证代理人无论是否隐瞒信息或是否采取“信息欺骗”行为，代理人所获的收益都是一样的，因而代理人没有必要隐瞒私人信息和采取“信息欺骗”行为，结果，最终也就保证了委托人的利益。这就是信息刺激一致性。
（3）应当指出，刺激一致性的信息机制并不能完全解决非对称信息产生的各种市场失败问题，但有可能使社会资源配置达到次优状态。
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2 激励机制设计
所谓激励，就是委托人拥有一个价值标准，或一项社会福利目标，这些标准或目标可以是最小个人成本或社会成本约束下的最大预期效用，也可以是某种意义上的最优资源配置，或个人的理性配置集合。
现在，委托人希望能够达到这些标准或目标，那么，委托人应该制定怎样的规则，使其他市场参加者(代理人)，都能使利己行为的最后结果与委托人给出的标准或目标相一致呢？
换句话说，委托人怎样使代理人在达到自身效用最大化的同时，达到委托人规定的或希望的具体价值标准或社会目标。
更进一步分析，激励就是委托人如何使代理人在选择与不选择委托人标准或目标时，从自身效用最大化出发，自愿地或不得不选择与委托人标准或目标相一致的行动。
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2 激励机制设计
激励机制简单模型
（1）激励机制的目标
案例：所罗门王断案
两个女人争夺一个婴儿告到所罗门那里。一个女人说：“陛下，我和这妇人同住一个房间。我生了一个孩子，三天后这妇人也生了一个孩子，房间里再没别的人。夜里这妇人睡觉的时候，把自己的孩子压死了。她半夜醒来，趁我睡着，把我的孩子抱去，把她已经死去的孩子放在我的怀里。天亮要喂奶的时候，我才发现怀里的孩子是死的，仔细察看，并不是我的孩子。”另一个女人赶紧说：“不对，活孩子是我的，死的才是她的。”她们吵得不可开交。所罗门说：“好。现在把这孩子辟成两半，一半给这个妇人，一半给那位妇人。”一个女人同意，另一位女人坚决反对：“陛下把这孩子给她算了，千万不可杀他！”所罗门知道心痛孩子的女人一定是孩子的亲生母亲，就把孩子判给了她。
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2 激励机制设计
上述案例中，所罗门王设计的激励机制的目标是什么？
由于委托人和代理人之间信息分布的非对称性，代理人可以利用两种方式获得对委托人的博弈优势地位。
第一，代理人利用委托人难以观察到的私人信息（如是否有真才实学，产品质量是否过关等）而获得信息优势，使委托人处于不利的策略选择地位。如滥竽充数的故事。
第二，代理人利用委托人难以观察到的私人信息（