文档介绍：600588 用友软件
与此同时，外部环境的竞争态势也咄咄逼人。随着国内管理软件市场的持续发展，市场继续向主流厂商集中。国际厂商更是通过向中端渗透，加快了本地化进程。同时，国内厂商基于业务互补与客户整合的需要，也开始横600588 用友软件
与此同时，外部环境的竞争态势也咄咄逼人。随着国内管理软件市场的持续发展，市场继续向主流厂商集中。国际厂商更是通过向中端渗透，加快了本地化进程。同时，国内厂商基于业务互补与客户整合的需要，也开始横向并购与整合。这正体现出国内的管理软件厂商力图通过并购补齐自己的薄弱领域。因此，此次用友软件的并购也体现了行业发展的特点。
此次用友软件的收购与原有业务具有较强的互补性，具有协同效应。在收购方正春元后，通过与原有的政务业务进行整合，将极大地提升用友软件在财政信息化市场的份额，确定市场领导地位。
方正春园
为了适应新世纪的渠道变革，方正电子数码影像产品部总经理王彤先生提出“阳光渠道发展战略”，实施了 “方正合作伙伴商务管理电子化进阶支持计划”，并于4月份正式设立了“渠道发展经理鼓励奖”，以奖励在经营管理中注意提高管理模式的代理商。方正通过对各种进阶方案的设计，循序渐进的引导经销商提高管理的数据化意识，同时丰富其专向的管理工具。这种“强自身”做法的关键是选择恰当的战略联盟伙伴。
北京用友软件股份有限公司是中国最大的企业管理软件开发供应商，产品主要包括面向大中型企事业用户，采拥有强大的技术优势和人才基础。用友公司还与Microsoft、Oracle、 IBM、 Sun、Compaq、 Intel、 HP、联想、方正、海尔等国内外知名企业，建立了战略联盟伙伴关系。2001年初用友公司成为中国第一家按照核准制新要求发行的新股上市公司。2001年成为全球软件产业50强，成为中国最有价值的企业之一。2005年将成为具有国际竞争力的中国市场最大的企业应用软件及服务供应商。
用友公司拥有遍布全国的客户服务网络，具备与方正遍布全国的代理商相互照应的实力。今后，针对经销商的方正阳光渠道发展战略会逐步实施到位，方正会与战略联盟伙伴更紧密的合作，真正形成“强强联手，双赢共荣”之势。
C收购方式
北大方正投资有限公司拟将其持有的北京方正春元科技发展有限公司（简称“方正春元”）15%国有股权予以挂牌转让。挂牌期是从2009年 9月18日起20个工作日。
2008-10-27  用友公司将与杨英、杨岩等18名自然人和北大方正投资有限公司签署《股权收购框架协议》，公司以自有资金收购上述对象所持有的北京方正春元科技发展有限公司全部股权。
D收购运作
根据《股权收购框架协议》，本次收购方正春元全部股权的总价为人民币叁亿捌仟万元（￥380,000,000元），收购价款支付方式为现金分期付款方式，协议经各方当事人或其授权代表签署并加盖公章（自然人当事方仅需签署）之日起生效。
公司考虑方正春元在财政信息化市场的领先地位、其产品及技术、客户关系及业务基础等情况，依据方正春元2007年度主营业务收入、净利润和主营业务经营业绩的增长预期及目前的市场资金成本等因素进行定价。根据安永华明会计师事务所对方正春元进行的财务分析性复核报告显示的交易标的基本情况，公司预计其未来三年主营业务经营业绩能保持较快增长。
截至2007年12月31日，方正春元资产总计11,、负债总计5,、所有者权益合计6,，2007年度实现主营业务收入12,、净利润4,。
E 收购后经营管理的整合
收购后，用友公司将持有方正春元100%股权，成为其第一大股东，即方正春元成为用友公司控股的子公司。收购后的方正春元公司将继续存在，并暂时保持独立运营。公司名称保持不变——仍为北京方正春元科技发展有限公司，保留其原管理层和团队。根据《股权收购框架协议》，公司承诺原则上全部接受方正春元现有员工，并对作为方正春元员工的转让方及其他方正春元核心员工在协议中约定了劳动服务期限和竞业禁止条款。
方正春元将继续专注于电子政务软件的开发、销售和技术服务，致力于财政业务管理系统的研发，在全国国库集中支付改革试点推广过程中积累了大量的用户需求和实施经验。帮助用友实现：加强财政信息化市场的核心竞争力，扩大市场份额，提高议价能力，进一步完善财政信息化建设，最终实现1+1>2的效益。
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