文档介绍：商务红白脸会谈策略
　　知识点拨："装红白脸";，是一句俗语，意思是在处理一件事的过程中，又做好人(红脸)，以笼络对方的感情，又做凶人(白脸)以到达处理的目的，这是指某些人处事的手段和方法。有软硬兼使的意思。
　　商务商务红白脸会谈策略
　　知识点拨："装红白脸";，是一句俗语，意思是在处理一件事的过程中，又做好人(红脸)，以笼络对方的感情，又做凶人(白脸)以到达处理的目的，这是指某些人处事的手段和方法。有软硬兼使的意思。
　　商务会谈中，不同的策略针对不同的问题。根据不同的会谈情况，从而确定不同的策略。而在商务会谈中，所谓的红白脸策略，也被称为演双簧。呢么详细红白脸策略是怎样运用的呢?
　　当商务会谈出现一些问题时，最确切的说是当商务会谈的气氛明显充满敌意时，对方因为要坚持自己的观点和利益，死守一点也不肯让步时，己方的"白脸人";就要出场了。他可以表现的很生气，或者大发雷霆，尽力的指责和诋毁对手，最主要的目的就是把气氛搞的非常紧张。而其余的成员那么一言不发或不知所措。然后是己方的"红脸人";出场，他的任务是出来缓和气氛，他在劝阻自己同伴的同时也会平静而又明确的指出，这种场面完全是由对方的态度所造成的。当"白脸人";发怒以后，对方一般会被激怒，而后又会感到自己的做法有失清理，在这种心理下，对方就会自然地对自己一直坚持的条件做出让步，在不知不觉中使使用策略的一方实现了预期的目的。
　　有这样一个运用"红白脸策略";的案例：有一次，一个亿万富翁卡尔想买飞机。他方案购置20架，而其中的10架他更是志在必得的。起初，卡尔亲自出马和飞机制造商洽谈，却因为价格原因怎么也谈不拢。最后这位富翁勃然大怒，拂袖而去。后来，卡尔