文档介绍：Excellent handout training template
移动通信行业市场环境分析
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目录
第一部分手机行业发展变化趋势
第二部分金融危机对手机行业影响分析
第三部分电信重组对电信行业影响分析手机G1的推出;也受到广大用户的欢迎;目前预售量已超过150万台。
智能手机细分市场各品牌情况
国产品牌
国产品牌
国产品牌整体份额持续下滑。
主要国产品牌联想、波导、夏新、TCL、康佳等手机销量继续下滑；
多普达计划将G１引入国内市场;未来在中国运作双品牌HTC＼多普达
波导、夏新严重亏损;上市公司面临退市的风险；
中兴、华为等通过与国外运营商手机定制捆绑的策略在海外市场份额持续增长；
天宇继续采用机海战术维持国机品牌的隐形冠军的地位。
三五码机竞争加剧;陷入恶性价格战;中小品牌洗牌加速;绝大部分中小品牌处于亏损境地。
主要代理商分销规模变化
天音成功实施多品牌规模分销策略;市场份额大幅上升;并超越PTAC;分销规模居第一位。
中邮普泰
天音
诺基亚、MOTO双重下滑是PTAC销售规模整体下滑的主要原因。
三星与诺基亚份额的快速增长是天音销售实现快速增长的主要原因。
ASD销量的增长高度依赖于三星;新品牌占比仍然严重偏低。
派普销售结构单一。
ASD
华松
主要代理商分销结构变化
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目录
第一部分手机行业发展趋势
第二部分金融危机对手机行业影响分析
第三部分电信重组对电信行业影响分析
第四部分移动互联网发展分析
第五部分网络购物发展分析
金融风暴对通信行业的影响过程
房价调控
美国次贷危机;消费国需求下降
房地产销售下降
出口下降
企业效益下降
东部地区最先受冲击
房地产投资下降
生产萎缩
居民收入下降
原材料、设备等相关投资下降
产能过剩;消化库存
居民
消费下降
中部、西部
加速回落
手机零售商
1、销量下降
2、融资受阻
手机厂商
销量下降
手机代理商
1、库存积压
2、融资受限
银行政策紧缩
运营商
收入下降
投资谨慎
金融风暴对消费者信心的影响
数据来源：统计局
数据来源：腾讯网
消费者信心持续下滑
金融危机后;国内消费信心下降。
数据来源：统计局
09年手机市场需求预测
类别
07年
08年
09年
增长率
合计
1。53亿
1。59亿
1。61亿
1%
GSM
2。5G
GPRS
1。46亿
1。507亿
1。35亿
-10%
3G
TD
50万
300万
WCDMA
500万
小计
1。46亿
1。50亿
1。41亿
-6%
CDMA
2。5G
1X
686万
830万
1900万
129%
3G
EVDO
100万
小计
686万
830万
2000万
141%
由于个人通信消费下降;赛诺预计09年手机市场增长将大幅放缓;增幅仅为1%
在手机市场增长放缓或萎缩的情况下;公司采取稳健、积极、还是保守的策略？
超大面积且位置好
的营业场所
高利润的投机产品
资金周转依赖银行
忽视管理与厂家服务
适合的营业场所
利润稳定的品牌或产品
资金周转依融供货商
重视管理与厂家服务
金融危机前
金融危机后
在经济萧条环境中;零售商将经营更加谨慎;库存控制更严格;且资金周转上更依赖代理商;对代理商提出更高的要求;服务能力强的代理商将获取更的销售机会
NOKIA产品利润普遍较低的局面没有改变;而三星有望成为零售商的未来主力利润来源之一。
金融危机对零售商的影响分析
金融风暴对代理商的影响分析
由于市场需求大幅下降;代理商的库存剧增;经营风险被加速放大。
有效管理库存将是代理商核心重点工作之一。
金融风暴对代理商影响分析
在金融危机下;代理商盈利趋向于低毛利;同时存货和应收帐款也同步攀升;资金需求及经营风险进一步增大。
数据来源：天音控股财报
金融危机下天音通信营收、利润、存货、应收帐款的变化趋势
金融风暴对手机厂商的影响分析
受整体宏观经济环境变化的影响;全球主要手机厂商的营收均出现下滑;而利润率下滑更加明显。
诺基亚和三星仍在盈利;而摩托罗拉一直亏损;且亏损出现扩大的迹象;索爱也一度开始出现亏损的情况。
营收出现小幅下滑
利润下滑更加明显
在金融危机下;手机厂商营收、毛利下降;是主要的趋势。
金融风暴对电信业的影响分析
金融危机对国内电信业形成一定冲击;但整体