文档介绍:东风电通获奖案例分享ppt
能够真正帮助生意的才是真正的好创意
什么是好的创意
吸引眼球的?
诙谐幽默的?
有消费者洞察的?
颠覆性的?
…
广告的创意令人过目难忘但营销的创意令人马上行动
It’s ALL ab
年轻人对NIKE和adidas已形成了“品牌崇拜”
购买NIKE、adidas,说他们很COOL。
但是他们真的COOL吗?
他们的COOL,
是品牌的COOL,
还是产品的COOL?
回避asics在品牌上的弱势,使年轻人认为asics比NIKE和adidas更COOL。
课题
策略核心:使用“以产品为代言”
去除花哨的概念包装,撇开繁复的营销手段,
不靠外力支持,展示“产品代言人”的力量,
让每个产品都代表一种Cool的态度
使消费者自觉去“SEARCH”产品的COOL
STEP I :覆盖地铁的产品代言人
在地铁站内设置了巨型的产品海报,展示产品。
COPY1:这是一款不花费不必要的成本在品牌上面的产品。
COPY2:这是一款不是只因为签定了商业合同,才被明星穿着的产品。
每款产品配合一段描述,将产品故事呈现给消费者。
让消费者亲自去看,去了解产品最真实的一面。
STEP II:产品代言故事
在五个城市,近39,000,000消费者注意到了asics。
asics的销售增长率达到218%,而NIKE只有153%,总销量也超过NIKE.
效果—借助“产品代言人”
解码真正的好产品。
以禅的理念静态展示产品,传递魅力,
而非用眩目的广告和概念与年轻人沟通。
用产品告诉年轻人,什么才是真正的COOL.
是时候从“品牌崇拜”时代进入
“产品崇拜”的新时代了
Show Time
剑式叁—病毒营销
借助互联网
“病毒”营销愈演愈盛,但成功案例鲜见
恶评如潮的
“联想红本女”
草草收尾的
“百事上罐”
2019年度,办公室最流行的“病毒”
截至2019年12月,开心网的用户人数,按照最保守的估计,也在500万到800万之间。
分析人士认为,由于用户群体特征明显,他们身为白领,价值较高,并且黏性要高于其他同类型论坛、社区,如果按照每个用户价值1000元计算,开心网的价值约为50亿~80亿元。
任务:提升ROOT在上班族中的熟悉度,并扩大其市场份额
目标 : 提升Roots的市场份额
Roots是一种罐装咖啡
它一直锁定日本上班族市场,以“突破常规”的主张沟通。
当下的日本上班族,职位等级森严,有话不敢直说,压力倍增。
Roots洞悉上班族无处发泄郁闷的心理,制造病毒,变身最了解上班族的品牌。
洞悉目标人群:
课题 :
提升Roots在上班族中的偏好度,
促进上班族的购买。
核心策略:“牢骚”病毒扩散
Roots最了解上班族。
Roots提供各种渠道,让上班族发泄“牢骚”,
并协助将“牢骚”病毒扩散,使上班族获得更多
的支持者和心理安慰。
侧面增进上班族对Roots“SEARCH”的兴趣,
增进对Roots的认同。
STEP I:TVC“牢骚”病毒入侵
10条广告片,讲述上班族的血泪故事。
“牢骚”病毒扩散STEP II:情景海报
603个上班族生活场景海报,在地铁、公车等上班族必经场景讲述上班族郁闷的日常生活。
排队很久了,为什么前面的人还没有找完零钱。
OH,NO!!!我的票去哪了?
办公室里这么多闲人,难道来了办公室就算工作?
“牢骚”病毒大流行STEP III :Sing with Roots网站网上填词
Roots建造了一个网络音乐场景合成器,上班族可为合成器中的每个场景填词,
由合成器生成歌曲,并将歌曲唱出。
Roots“牢骚”病毒大流行
在最初的两个月中,网站的访问量超过4,800,000,
并且有超过120,000条“牢骚”被制作成了“病毒歌曲”,这也就意
味着每40秒就有一首新歌诞生。
病毒通过电子邮件、博客以及电视广告迅速传播,Roots使得超过
120,000名上班族的“牢骚之歌”被全日本听到。
“牢骚”病毒“感染”效果:
%的上班族对Roots产生偏好
Roots当年的销量达到500,000,000罐。
Show Time
剑式肆—神秘营销
互联网让世界没有秘密
“”擅长用互联网来获取任何想要了解的信息。
网络上,永远有资讯提供。
当提供的资讯有限,无法满足“信息饥饿”时,
就会促进主动搜索,以获取更多信息。
利用“”的搜索****惯,
制造神秘线索,使他们主动搜索