文档介绍：保险销售
中心区营业部罗贤强
2004-7-16
第一页，共14页。

第二页，共14保险销售
中心区营业部罗贤强
2004-7-16
第一页，共14页。

第二页，共14页。

视自己为成功人士
制定一个计划并能持之以恒
有勇气创造机会并能及时达成交易
留出时间思考策略
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了解并熟悉你的产品
积累你自己的信息
了解我们的行业和我们的公司
提高你的综合素质和学****能力

作为刚毕业大学生,都必须有这个能力,并将它发挥到极致.
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知识在销售中有重要作用,但仅有知识是远远不够的,还必须要有热情.
1)发现自己的热情
2)对承诺保持热情
3)对我们的工作保持热情
4)用你的热情促成销售
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最大限度利用人际关系网络
全面出击开发市场
结识潜在客户所依赖或熟悉的人
积极参加各种社交活动
第六页，共14页。

洞悉潜在客户的心理
了解潜在客户的工作
认识潜在客户所面临的风险
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:一般的流程方法
:将准客户变成客户

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:一般的流程方法
推销自己
赢得客户的信任
消除准客户疑虑
促使他们提供你需要的信息
找出决策人
找出损失
指出损失并提供解决方案
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:将准客户变成客户
推销利益,而不是保险本身
满足客户的需求,强调准客户买保险的重要性
直面每一个反面问题,不要回避
会谈前要预计到不可避免的反面问题
解释你的方案的逻辑性
手段:类比;数据;语言
促成保险成交
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1)适当的准备和娴熟的销售技巧是一切保险成功的关键,;
2)毅力才是真正的挑战;
3)只有拥有不懈的精神,你才能获取最大的成功!
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每天的工作日志
每天的工作行动表
准客户、客户跟进信息表
阶段性目标达成跟踪表
客户登记表
等等
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丰富的知识
永远的热情
娴熟的技巧
不懈的努力
严格的自我管理
最重要一点:对成功的巨大渴望
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祝新同事们身体健康,工作进步!
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