文档介绍：生活家销售部销售人员绩效考核方案
一、考核原则
1、业绩考核（定量） +行为考核（定性）。
2、定量做到严格做到以公司业绩为标准，定性做到公平客观。
3、考核结果与员工收入挂钩。
二、考核内容及指标
生活家销售部销售人员绩效考核方案
一、考核原则
1、业绩考核（定量） +行为考核（定性）。
2、定量做到严格做到以公司业绩为标准，定性做到公平客观。
3、考核结果与员工收入挂钩。
二、考核内容及指标
对各销售人员的考核，主要包括工作业绩、工作能力、工作态度三部分，其权重可分别
为：工作业绩 70%，工作能力 20%，工作态度 10%，具体评分参照《销售人员业绩考核表》。
1、店长
店长绩效考核表
权
评
考核项目
考核指标
评价标准
重
分
销售目标
实际完成销售量÷计划完成销售量×
100%
30%
完成率
考核标准为 100%，每低于
5%，扣除该项 1 分
定
与上月有效记录的意向客户数量相比，每增加
1%，加一分，
意向客户开发
5%
量
成功签单加一分，出现负增长不扣分
指
小区、网络推广
5%
在本月推广范围内成功签订一单加
分
标
每成功签订一新工程订单，加
2 分，提供一有效工程信息加
工程渠道
5%
1 分
工
设计渠道
5%
增加新的渠道并本月报备加
分
作
产品、人员、活动、内勤、服务、售后方面出现一次问题扣
店面管理
10%
业
1 分
绩
1．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为
0 分
市场信息收集
3%
定
2．每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣
1 分
性
1．在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时
指
报告提交
3%
间者，为 0 分
标
2．报告的质量评分为
4 分，为达到此标准者，为
0 分
销售制度执行
2%
每违规一次，该项扣
1 分
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，
扣除该项
团队协作
2%
2 分
分：了解公司产品基本知识
分：熟悉本行业及本公司的产品
专业知识 5% 3 分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关
知识了解不多
分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
分：较弱，不能及时的做出正确的分析