文档介绍：促销活动勇闯六关之四——有效激励
■张令凯
有了活动方案和执行计划,运筹帷几个角度考虑: 得好的销售战果的某一经销商团队进行
,也可以旅
落地。那么有效调动活动参与人员的有些厂家是有区域广告费的,即经游等形式进行奖励。
积极性就显得尤为关键。我们总****惯讲销商只要终端开展活动就按某一比例通报表扬
团结就是力量.“干金重担人人挑人比如:进行支持费用从该经销商激励方式讲究物质与精神相结合,
人肩上有指标,讲的就是团队和集体地方广告费中扣除。如果经销商不开展对开展活动比较有效的经销商可以采用
协作的力量。其实我们做促销活动也需活动,年度广告费不予返现和报销进在公司网络等通讯商务平台上进行全国
。将通报表扬的形式进行表彰。并可以颁发
全国性活动还是某个区域经销商活动. 某个大区或者分公司下属经销商区域广相关证书奖杯等。
都是如此告费进行整合,统一管理使用,
笔者凭自己数年的营销工作经验对持活动积极的经销商,
活动执行过程中常用的激励机制进行总来。。业务
结,活动执行主要激励的人群有: 如果是做区域市场样板活动,新品人员作为区域市场上的封疆大吏,对
.经销商上市活动等厂家就要给予额外支持。经销商的影响力还是非常大的。为调动
经销商作为厂家在终端的销售网一方面可以调动积极性,另一方面可以业务人员的积极性笔者认为可以从以下
点其团队是厂家在区域市场上冲锋陷补充火力保证活动效果。三个角度考虑:
阵的主力部队,经销商本人往往是总指物料支持物质与精神奖励
挥的角色。在区域市场的具体操作上, 物料支持可以是做好的单页、海对所管辖经销商活动开展率比较高
尤其是在天高皇帝远的地方,加上厂家报、吊旗、地贴、展架等平面物料也的,执行推进有速度,活动销售目标达
,帐篷、大伞等宣传物料。成超额完成的可给予发放奖金、奖品.
也是如此,商大欺厂,很多时候对促销除了长期负责经销商渠道维护的业等通讯平台进行公布,即时激励团队。
活动不配合。另外一类,是市场做得较务人员,很多企业往往还配备一群打游升职奖励
差的商家,,协助对多次活动达成效果比较突出的业
不积极,。甚地方开业或开展促销活动,
至干脆不参与,更有甚者破罐子破摔, 人员调至经销商处,降低经销商活动期的好,终端出货得以带动,才能带动回
随你厂家怎么忽悠。尤其是在经济不景间人员开支以此支持。款,一般活动做得比较好的业务人员销
气市场低迷的情况下,很多经销商都产品支持售业绩也不会太差,笔者曾经的一个同
恐惧促销活动,认为搞促销是找死。厂家统一活动开展前往往会制定事就是如此被提拔起来的。
极参与让不愿动或者干脆不动的商家是促销板块之一,可能是产品特供