文档介绍：品牌衣服营销策划方案
品牌衣服营销策划方案
《》是由策划书栏目小编为您供给,供您选择和借鉴。为了您的方
便使用,您可以常登陆策划书栏目。
一、目标市场解析
1、市场潜力
品牌衣服营销策划方案
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一、目标市场解析
1、市场潜力
在淘宝上找寻内衣类现在的宝贝有快要320万个宝贝,其以ck的
产品数目最多,达到了30万个宝贝,各大著名品牌在淘宝上的宝贝数目
也都在好几万。淘宝上找寻塑身产品,有快要25万件产品,塑身市场潜
力巨大。在内衣类现在的宝贝占到1/4,6万左右的宝贝,其塑身内衣和
文胸占有了绝大多数市场,在各大塑身品牌,以黛安芬、婷美、纤瀛和
马克宝迪为市场主导的品牌占有了大多数的产品数目。
而戴丝玉的产品主若是塑身文胸和塑身连体衣,在淘宝上找寻戴丝
玉的状况如图:有1万多个宝贝数目,其内衣类现在面仅有5000多件产
品。
但是存在一点,找寻塑身产品时,戴丝玉的产品数目极少,不到1000
个宝贝。
其淘宝现有以戴丝玉品牌为商店名也许是主营戴丝玉产品的商店
有106家,实质商店数目为181家,非会员商店数目为87家。这些将是潜藏的比较优秀的客户,将作为
要点发展的对象。
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2、结论:经过以上解析,我以为戴丝玉品牌发展可分为以下几个阶
段:
第一阶段为铺货阶段,周期在11月9日到12月15日,借助现有的
会员和发展新的会员,估计发展代销会员300家,使戴丝玉品牌在淘宝
的宝贝展现数目达到6万件左右;
第二阶段,精选优化经销商阶段,周期在12月20日到1月15日通
过对已发展的经销商的信用和销售额进行解析,精选出信用度较高,能
出货的优秀经销商,渐渐剔除不出单经销商;
第三阶段为市场优化阶段,周期在1月15日此后,经过第二阶段的
工作,剔除没有出货量和违犯代理规定的客户,严格控制市场价格,经过
策划促销等方式进一步增添经销商的销售量,同时增添产品的种类和数
量,为经销商供给更加优秀的货源和产品。3、目标
(1)11月在淘宝网上的铺货数目估计要达到3万件,会员经销商数目达到200家,销售额待定;从11月9日起开始推行至11月30日,15个工作日的时间,平均每天发展代销店14家,平均每个渠道专员每天要
发展3到4家代销店。
(2)12月15日从前完成在淘宝网上的铺货工作,并进行第二阶段的
早期准备工作。二、品牌解析
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时髦、素雅。产品组合齐全,拥有调整型文胸、一般文胸、美体
衣、收腹裤、家居服、保暖内衣等,创立女性“舒坦、健康