文档介绍：模拟商务谈判策划书
〔一〕前言
为了成功举地举办此次体育竞赛，我校〔甲方〕一直在寻求公司赞助合作。经过初步的接触，
当前已经有两家比较合适的公司(乙方：开封A、开封B、开封C)有合作意愿。甲方〔我方〕
在和乙方的初次
(三)赞助形式
提供人民币63999元赞助金包括(含全程冠名费和一切活动经费,活动经费如召开新闻发布
会、邀请评委、奖金、礼仪工作服、工作餐、场所布置、饮料、奖状、医务需要等等)
赞助回报
●特别回报：
1、以赞助公司名称全程冠名2011年开封地域高职学校学生“杯”田径运动会比赛。冠
名方式为：开封地域高职学校学生“杯”田径运动会比赛；
2、在派发到各个高校的宣传单张以及选手奖证书、奖杯上都印有赞助公司的名称和标志；
3、赞助公司能够使用“2011年省开封地域高职学校学生“杯”田径运动会比赛”冠名赞助商的名义进行为期一年的商业及非商业宣传。
●荣誉回报：
1、邀请赞助公司代表在赛事高致开幕词、以及担当评委和颁奖贵宾，赐予赞助商一定的曝
光率；
2、举行隆重的新闻发布会暨签约仪式，邀请市级领导出席，并授予“河南省开封地域高职学校学生‘杯’田径运动会”比赛冠名赞助商称呼，并颁发荣誉证书；
3、在竞赛进行的全过程，主持人都会特别鸣谢赞助公司。
●媒体宣传回报：
1、开封日报、杂志社以及开封电视台等新闻媒体都市报道此次竞赛和鸣谢赞助公司。
●广告回报：
1、本次竞赛的所有印刷品〔包括海报、宣传单、邀请函等〕都将出现赞助公司的名称或标志。
2、所有本次竞赛的媒体广告都将出现赞助公司的名称或标志。
3、竞赛前几天就在学校猪校道拉横幅鸣谢赞助公司，并持续一个星期。
●个性化回报：
学****文档仅供参照
根据项目特点以及公司文化理念量身订做极拥有个性化特色的回报。
(五)谈判议程及有关说明
(一)谈判议程
1、确定议题X价钱议题Y回报议题
C讲价还价议题Z细则议题
、双方进场:由主方迎接客方进入会议室，介绍双方人员。
、谈判议程正式开始。
、高场歇息。
5、完成协议。
〔二〕谈判地址及有关人员
地址：制衣实业会议室
时间：2011年5月6日晚上7点30分——9点
谈判人员：甲方〔我方〕
〔校长〕
〔副校长〕
〔体育教研科科长〕
〔信财部主任〕
〔生园部主任〕
〔校长助理〕
〔三〕谈判过程高所运用的策略
策略一：温暖开局
会面进入实质内容以前,先应酬几句,,把对方引入较和睦的谈判氛围高。
学****文档仅供参照
策略二：把握退步原则
明确我