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保健品市场营销及品牌推广
—————————————————————————————？是给哪些人吃的(谁是真切的消费者)？哪些人会来购买（表象消费者)?他们为什么要购买该产品(购买目的）?购买时及使用时是否方便？购买该产品除了价格成本外的其
他成本是否合理（时间成本、体力成本、购买时的愉悦程度即心情成本、安全成本即对产品的放心度等)？产品和公众有无沟通(公众形象)?产品的包装是否有视觉冲击力和对目标对象的吸引力？是否符
合产品的内涵?
我们的营销通路是否完善?我们是否拥有一群高素质的营销人员和市场人员？促销活动是否已准备就绪？公共关系怎么样?我们怎样正确对待消费者的投诉？我们是否需要进行整合营销流传规划？营
销系统怎样实施？怎样建立产品品牌和培育企业品牌?这些问题我们
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都清楚了吗？在多如牛毛的保健品市场上,我们怎样才能锋芒毕露?管理大师彼得杜拉克（PetｅrDｒucker）指出:"创新初步于舍弃,它不在实施新举措,而在于舍弃的是什么。＂
中国有一个很常用的词叫＂舍得"有"舍＂然后才有"得"。不要
企图把一种商品卖给所有的人，这是不现实的。我们只要抓住2０％
的消费者,就能获得80%的销售利润。??产品的名字取好了吗?名字给人的联想是什么？
"肌力康"给人的第一印象,是给运动员吃的，肌力康的联想是－-肌肉、力量、强壮。那么是什么运动员吃呢?是举重运动员、体操运动员等,为什么?因为他们的肌肉最发达，训练比赛也最吃力，所以要"肌力康"了!对了,体力劳动者也可以吃的，他们也很辛苦的,肌肉也很疲劳的,但体力劳动者买得起吗?
还有,"肌力康"能治＂肌无力"这种病,效果也不错的，听闻一个内地小孩吃好了，电视还报道过呢。那你有这种病吗?没有？就不买了吧。市场就这样失去了。
如果说一个好的广告能带来１0分效果的话，那一个不好的名字就要减去2~3分！??"蕃茄红素"是什么？首先是一种保健(食）
品,其次才是一种对前列腺炎有一定疗效的保健(食）品。是从蕃茄中提炼出来年吗？是的。那我多吃蕃茄就是了。
不同样的,＂蕃茄红素"是从蕃茄中提炼出有效成分后再一大堆的解释词,麻烦不麻烦?那就不要叫"蕃茄红素"，那叫什么呢?比方说叫"西果红素"，从天然植物和果实中提炼有效成分,含丰富的维生素E、蕃茄红素,对前列腺炎等有优异的辅助疗效的营养保健(食)品。
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一个新产品的上市到消费者购买,必定有一个"认知-－认同--认购"的过程。新产品上市后经过广告，消费者就会认识知道,但这时候还没有原因让他掏钱购买。然后,经过我们的营销策略、公共关系、媒体宣传、促销策略、优异的品牌流传等整合营销流传规划的实
施,在消费者和公众眼前树立一个一贯的、有始有终的健康向上的品
牌形象,让消费者认同。认同之后,一旦他有需要或欲求,他就会认购。认同的阶段是最为重要重点的,有感觉上的、情感上的、知觉上的。有感性的,也有理性的。有意识上的，也有形态上的。正如一男一女
经介绍人介绍后认识了（认知)，他们的最终目的是结婚（认购）,但中间的产生好感、互相认识、发展成恋情、到难舍难离、到结婚的
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