文档介绍：销售面试经典问题
。你为什么想做销售工作？
这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好答复，但是更重要
的是你的实****经验，公司其实也没有必'要回到学校请MB殊做这个职位。尽量让你的答复具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让，如果这家公司录取你，你没有去哪一家，说明这一家有竞争力，它会很快乐。
但是如果同时有很多企业要你的话，那样它会考虑如果录取你，你却
不能入职，这是他们不愿意看到的，大多数公司为了正常招聘着想，
可能会选择放弃你，另觅人选。这个问题也是考察你个人能力的重要
问题。答复时一定要谨慎，因为稍有不慎，就可能和一个绝好的职位
失之交臂。建议你可以适当的说面试的公司，然后，说明你真诚的态
度，会考虑公司的决定，对公司的尊重。
市场问题
市场是销售人员生存和开展的土壤，所以让你答复有关市场的问
题也并不过分。只是你在答复的时候，要表现出一种诚恳的态度，如
果你不知道千万不要编造，因为这样，会让你使去这个时机，因为坐
在你对面的都是这方面的专家。这些问题一般都是针对一些已经有工
作经验的销售员，但是如果你没有经验的话，看看这些常用的问题，
一定会有益处的。
请你和我谈一下经济？
其实是一个比拟空泛的问题，但是最好提前准备一下，不要表现
的对这方面一无所知。显得你根本没有诚意。
如果你有一百万你会做什么？
一个考察你的方案性的问题，不能答复买房购车这样的事情，有
头脑的人，永远将投资作为最大的快乐，显示你是个有方案的人，。
但是不要浮夸，比方马上开一家公司这样的话，最好不要说，因为你
一无所知的时候，如此激进会让招聘方对你产生不信任感。
请和我谈一下你个人对股票的看法？
如果你不清楚，千万要诚恳，谈谈你个人的一些看法就好了，在
专家面前班门弄斧可不是明智的选择。如果你提前有查阅相关资料，
有这方面的准备，那么恭喜你，一个英明的决定。
请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票？
这个问题，无法给你建议，请提前准备。
告诉我三种你想要买的股票？
只能靠你平时留心了，如果你不了解股票行业并且不感兴趣的
话。但是不要瞎说，这样的会造成适得其反的效果。
请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购置
你的产品的？
问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最
常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经历，考官主
要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，答复这样的问题可
以将过去的经历稍微夸大，让考官对你刮目相看。
人们购置产品的主要原因都有什么？
大局部购置行为的发生，并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个人购置某种产品的目的都是满足他背后的某种需
求。购置产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产
品的质量、价格也是促使人们是否购置产品的原因。
关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？
问题解析：此类问题也是考管在面试时比拟关注的，所以在准备
面试前，你最好先对你打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备
而来。？
关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？
这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以答复最喜欢得
到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，
这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也
有你不喜欢的。？
你最典型的一个工作日是怎样安排的？
在?人在职场?中我们给出了一个销售一天的工作安排，可以做
为参考，答复这个问题前你应当已经有所准备，好的销售人员一天的
工作应该是有序的。
在公司所有工作中，销售人员的工作可谓最复杂。这也许是因为，客
户在购置公司的产品前，首先购置的是销售人员的效劳。还可能是因
为销售方法过去10年里从广告到咨询效劳都发生了巨大变化。也可
能是因为好的销售人员需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：〔1〕
听说能力；〔2〕产品知识和人的品味；〔3〕销售策略和市场渗入策略；〔4〕具有说服力，但又不使用花招的沟通能力；〔5〕既有取得较好个人业绩的欲望，又有效劳客户的强烈意识；〔6〕富于弹
性，又讲原那么；〔7〕做事积极主动，又善于和他人合作。下面一些问题可以评估应聘者在这方面的能力。
&请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购置你
的产品的？
&人们购置产品的三个主要原因是什么？
&关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？
&关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？
&假设受到奖励，你有什么感想？
&你最典型的一个工作日是怎样安排的？
&为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你
为什么认为这些素质是十分重要的？
&