文档介绍：商业模式六式第一式:( 杀手式隐性核心需求, 精准的目标客户) 解释:( 首先要选择和定义精准目标客户, 最怕的一句话就是老少皆宜, 产品或服务谁都适合, 在企业一开始发展是需要找一些精准的客户群切入,这样企业承担风险会非常小,成本也越低,收入扩张速度越快,反之亦然)。案例: 凡客诚品满足了“懒男人”的隐性核心需求, 货到先试穿, 再付款; 分众传媒满足了企业主“能让消费者广告强制收看”的隐性核心需求; 王老吉满足了老百姓爱上火的隐性核心需求,她们都是成功的企业。第二式:( 盈利倍增) 解释:( 盈利是企业生存和发展的基础, 盈利倍增是企业更快发展的主要途径和推动力,同时帮助企业不断拉开与竞争对手之间的距离。着重往以下几个阶段,第一盈利产品的重组和改变,通过不同产品和产品组合赚钱。第二盈利环节的重组和改变,脱离产品而重点关注盈利的时间点, 阶段, 环节等。第三利润扩张阶梯, 重点是已经抛开产品, 盈利时间点和运营模式, 而在盈利模式上进行突破性的创新, 达到盈利倍增的顶峰)。案例: 麦当劳通过汉堡这个“开门性产品”,带动薯条、可乐的销售,最终通过房地产盈利;清华紫光通过赠送“红外线检测仪”给各国家机关、学校,从而带动其他 IT 产品的销售;腾讯 QQ 通过即时通讯软件这个“开门性产品”获得海量用户群,赚取其他增值业务收益; 第三式: (革命性降低成本)解释: (如果企业的成本下降 20%, 那是优化流程,提升效率的结果。而在商业模式层面谈的成本降低不是 20% 的下降, 而是彻底去除成本或者是将成本降低到只剩 20% , 这样才称为革命性, 同时, 客户满意度却并不下降)。案例: 85度C 咖啡带来“咖啡可以打包带走”的概念, 革命性地降低了咖啡厅昂贵的店面装修成本, 彻底打败星巴克; 如家酒店没有豪华的大堂, 没有昂贵的娱乐会议设施, 但房间的档次不降低, 成立 4 年即成功登陆纳斯达克; ITAT 由于“双零模式”成本革命性降低,获得蓝山中国 5000 万美元的风险投资, 这是她的成功之处, 由于运营的问题最终倒闭, 这是后话, 当然也值得我们企业家深刻反思。第四式: (自我可复制性)解释: (如何成功的复制自己,突破自身成长瓶颈,比如人才,资金。当然遇到瓶颈是企业成长的必然,突破瓶颈就自然而然的实现了企业的成长与发展。在商业模式设计层面, 关键是我们能否事先发现瓶颈, 然后提前呢采取有效的模式避免或突破潜在的瓶颈, 这是企业的关键能力, 它决定了我们的商业模式能走多远, 我们的企业能走多快)。案例:美国阿波罗凤凰城大学通过网络教育降低了对老师的依赖,实现标准化,可复制,已成功上市;戴尔电脑通过标准化操作流程,实现全球 PC 行业直销领跑;西班牙时尚女装 ZARA ,生产销售方面实现大规模个性化,服装一周下架,因为未及时购买,让消费者大呼后悔, ZARA 受全球时尚女性追捧; 携程网“鼠标+ 水泥”的模式获得巨大成功, 如您想了解详情,盛景网联将为您解析,并打造适合您企业的独特的商业模式。第五式: (控制力和定价权)解释: (有了控制力就有了高进入门槛,就意味着有了定价权, 而定价权意味着高利润和可持续利润。既然是一个企业的核心资源,就应该具有独占性,其他企业在相当长时间内很难拥有,即使知道这样的核心资源,也没有能力在短时间内建立。这种资源可能是