文档介绍：约瑟夫的“甜蜜事业”
张海毅 约瑟夫9岁时,不幸降临头上,他患上了糖尿病。
漫漫一生,他将与甜蜜的含糖食品永远隔绝。否则,他将产生白内障、双腿致残、尿毒症、冠心病等多种严重并发症。
然而任何人生阴云,都限制不了一个000品脱无糖冰淇淋一下全报废了。父亲赶紧又加班加点赶制了1000品脱冰淇淋送去,没想到第二天夜里那家店里的冷冻柜又出了故障,产品又全部报废了!
类似情况随时会发生,保鲜期极短的冰淇淋产品,随时都会受到销售终端和运输条件的巨大影响,这些都使约瑟夫难以向戴明市以外的更大市场扩张。
“而无糖饼干保质期很长,是比无糖冰淇淋更好的产品,是真正能实现自己梦想、让全美甚至全世界糖尿病人都能分享的美食!”直觉告诉他。
1986年,年仅15岁的约瑟夫中止了学业,创办了“约瑟夫清淡饼干公司”。他完全放弃了已能安稳赚钱的无糖冰淇淋,集中全部精力到无糖饼干及相关产品的开发和生产。
在父母的帮助下,约瑟夫10多年来陆续开发出了一系列的无糖无脂休闲食品:各种天然口味加果糖或麦芽糖醇的无糖甜饼干,只用植物油的天然原味无脂饼干,无糖天然甜味饮料等。
然而梦想与现实是两回事。此次,约瑟夫只能完全依靠自己的努力了。
创造奇迹
“大生意没有怜悯。与以前在小地方小打小闹的冰淇淋生意完全不一样,饼干生意是个集中于大城市、大厂商有着巨大利益和高市场壁垒的行业。你可以想象一下,当时一个15岁的乡镇少年要与那些50多岁的大城市超市经理谈生意,会是什么样的情形与结局。”
但数不清的冰冷拒绝和失败,并没使约瑟夫停止脚步。
他重新调整了策略:不停止与大城市的大超市持续接触,但首先将从身边一个店一个店开始,缓慢积累自己的市场体系――先进入小地方的夫妻店独立超市,再进入区域地方连锁超市,最后进入全国性连锁超市。
每天除了不停地做大量的超市拜访,他还抓住一切机会亲自做现场促销,向过往行人递上自己的无糖饼干请他们品尝,解释无
糖无脂食品对病患者和普通人身体健康的巨大益处。
每种可能的办法他都长年尝试。通过积极参加各地食品展会和交易会,他长年累月之下结交了很多经销商。他还请求已在销售自己产品的经理们写推荐信,或邮寄样品给遥远地区的经销商品尝。“我告诉他们,如果品尝后有兴趣,我就先发货,卖掉了才给钱。”
他也同时与美国糖尿病学会等学术机构谈好了合作,获得他们的推荐,销售自己的无糖食品为这些学术机构募集资金。
市场没有奇迹,然而长年累月的努力,给约瑟夫慢慢带来了奇迹。
1989年,约瑟夫17岁的一天,公司秘书接到声称是白宫打来的电话:布什总统将给约瑟夫授奖!秘书一下把电话挂了:又一个搞评选活动的骗子!
然而随后在白宫玫瑰园,布什总统在代表美国联邦政府表彰不畏艰难的杰出创业者仪式上,亲手把“成功美国人勋章”授予了获奖年龄最小、身患糖尿病但正不畏艰难为其他病患者做贡献的约瑟夫!
1994年,已23岁的约瑟夫第一次接到了一家全国连锁店主动打来的电话。“那是Kroger全国连锁店的加利福利亚州亚特兰大市的采购经理苏珊,她说‘我给你一个机会吧’。我激动不已!要知道,我已联系他们整整8年了,累计1100次上门拜访和打电话,我都已从15岁少年变为23岁青年了,但终于有了第一次大突破!”
2005年,已34岁的约瑟夫,其企业生产的“约瑟夫清淡食品”,进入了全世界40个国家或地区,成为了公认的“美国和西方国家无糖食品的第一品牌”。产品不但受到了糖尿病、血糖病、癌症等患者喜欢,也受到了追求健康时尚人群的普遍认同!
隐形冠军“基业长青基因”
约瑟夫的企业是私人持股企业,不对外公布财务数据,但大家都肯定一种评估:这家自1986年成立近20年、如今仍不足百人的“小企业”,年增长率从未低于47%,2005年销售额至少已在1亿美元以上!
通过深入研究约瑟夫的企业,人们希望揭开一个谜团:什么才是成长性企业或隐形冠军企业的“基业长青基因”?
自我控制成长,坚决排除贪婪和混乱
自小身患糖尿病的约瑟夫,坚信自己的“控制下成长”信念:人生和事业要想甜蜜而又不带来伤害,就要像随时控制身体内的血糖一样,坚决控制和排除那些会带来严重后遗症的诱惑、贪婪、混乱。
在他的创业过程中,时常会有一些投资人,带着巨资和宏伟计划而来,想给约瑟夫指教一些“如何抓住机会快速赚钱”的秘诀。然而他们很快就失望而去。
“他们的企图无非是想尽办法狠狠捞一把就走――关闭当地工厂,解雇当地工人,到世界贫穷地区大量雇用