文档介绍：《策略九说》读书笔记
吴思华教授的这本书是一本教材性质的书，他的语言比较平实，讲解也很详细，让我从 许多不同的角度更深入地了解了策略（战略）的本质，对我们现在所学的战略理论是一个很 好的补充。以下是我在看书过程中的一些读书笔记和心得。
资源时除了留意同种资源是否可以运用到不同的业 务或范畴以外，避免资源的过渡滥用也是一个很重要的问题。累积核心资源的同时，还要避 免形成资源的僵固性，使组织反而失去了应对环境变化的能力。
第五章 结构说
作者提出的独占结构的策略逻辑是，每一家厂商应通过各种策略作为，形成一个较佳的 独占结构，并在这个结构中占有一个较佳的位置，而这个位置撒和哪个所拥有的独占力，将 使厂商的利润得以确保。独占结构发展阶段大致有三个：完全竞争、进入障碍与五力分析。 这几个阶段都是我们以前学习过的，这里不赘述。关于独占结构的策略逻辑，作者主要是根 据波特的五力分析来说明的。1）卡位：占个好位置。企业如果能掌握i到有利位置或者关 键资源，就拥有较大的结构独占力。 2）降低同业间的竞争强度。具体的策略有形成同业默 契、并购竞争性强烈的同业、促使同业的营运范畴多元化、降低退出障碍。 3）提高进入障 碍。企业拥有良好的结构位置，为了避免新竞争者加入，分享其利润，应设法提高其进入障 碍，减少他人介入的可能。 4）提高对购买者和供应商的议价能力。 5）扩大运用独占力。可 以通过前向一体化和多角化的方式扩大运用独占力。
第六章 竞局说
企业经营像在博弈，决策者需要审时度势，在这个复杂的环境中做出正确的决策。在竞 争中，不一定都是你死我活的对抗立场，也有可以达到双赢的办法。作者举出经典的囚徒困 境、胆小鬼游戏和困兽之斗三个竞局，来说明在选择对手和战场时如何能化敌为友、化阻力 为动力，使竞争成为进步与共同发展的原动力，真正成为一个双赢的局面。在动态的竞局中， 企业往往会有两种策略可以选择：攻击性策略和防御性策略。作者在这一部分详细的介绍了 使用策略的时机和方法，以及使用中的注意的问题，帮助企业决策者能正确地使用这两种策 略。如果企业本身处于弱势也并不代表没有生存的空间，集中资源取得局部优势，或者有效 地运用三位体理论，寻找适当的结盟对抗，往往能产生以小博大的竞局。
第七章 统治说
企业是资源统治的机制，顾客购买商品时一般只关心商品能否满足他的需要，其他都不 考虑。厂商必须在满足顾客需求的基础上，整合资源，降低生产成本，这样才能有竞争优势。
资源统治的两个极端是内部组织和市场交换，企业应该在交易成本基础上，合理安排资源的 取得。而产生交易成本的原因有交易人、交易情景、交易标的物和交易频次。企业在决定每 一种资源的统治方式时都必须仔细分析取得资源产生的成本，除了交易成本，还有建构资源 的生产成本。也就是说最佳资源统治策略是生产成本与交易成本最小的资源统治方式。作者 主要介绍了两种资源运用的策略：资源统治综效，即自制与外购两种方式的折中方法。还有 多角化策略，包括关联性和非关联性多角化策略。传统的资源统治只提出两种形式，介于两 者之间还存在许多层次的“合作网络”统治形式。而“有效管理交易成本”成为企业在资源 整合过程中应该具备的能力。
第八章 互赖说 在实际环境中，任何一个企业都无法独立生存，互赖关系在全球化市场中更显重要。作 者归纳了台湾企业实务中