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2023年7月1日实行
一、业务体职务体系
资深经纪人
经纪人
见习经纪人
专业路线
运营经理
区经理
店经理
管理路线
各职级内晋升
一、经纪人
资深经纪人
经纪人
见习经纪人
二、带训师
营业主任
带训师
三、店经理
资深店经理
店经理
见习店经理
四、区经理
见习区经理
资深区经理
区经理
五、运营经理
二、经纪人绩效
工资构成：
工资=基本工资＋提成
（1）基本工资：
见习经纪人：1000元/月
经 纪 人：1200元/月
资深经纪人：1500元/月
基本工资＝底薪＋综合补贴
其中：
底薪：见习经纪人800元，经纪人1000元，资深经纪人1300元
综合补贴：200元（含交通补贴50元、通讯补贴50元，餐补100元）
（2）提成：
◎以个人月度完毕基准目的比例计提
达成率
经纪人
资深经纪人
C≤100%
%
%
100%＜C≤200%
%
%
200%＜C≤300%
%
%
300%＜C≤500%
%
%
500%＜C
%
%
◎租赁加点：
单数
整体提成比例上加点
3单（含）
1%
备注：租赁每3单增长1%提点，如有累单，当事人当月业绩所有充公。
2、新入职经纪人注意事项：
新人下店第一个月目的7折，第二个月目的8折，第三个月恢复正常。
3、经纪人升降级：
●见习经纪人（转正、晋升数项同时符合，降级、淘汰、免职单项符合）
转正标准
延长试用期标准
淘汰标准
连续两个月均完毕目的任务的60％或连续两个月共完毕
考核周期2个月
①连续两个月平均达成率小于
6单（每月不低于3单）
专业考核分大于70分
①连续两个月业绩均大于等于30％以上，但未达淘汰标准②两个月内有2次服务稽查记录③专业考核分小于70分便未达淘汰标准
30%②两个月内服务稽查记录大于等于3次③重大投诉、严重违纪或给公司导致较大损失④专业考核低于60分
●经纪人（转正、晋升数项同时符合，降级、淘汰、免职单项符合）
晋升标准
职位
降级标准
淘汰标准
考核周期3个月
1、三个月平均完毕目的大于等于100%，且最低月目的大于等于70%；2、服务稽查记录不大于1次、没有重大投诉或给公司导致损失的； 3、专业考核分大于80分
资深经纪人
经纪人
考核周期2个月
①平均三个月小于60%②三个月内服务稽查记录大于等于3次
考核周期2个月
①平均三个月目的小于30%②严重违纪
考核周期2个月
1、连续两个月目的完毕均大于等60%或连续2个月累计完毕6单，（每月不低于3单）2、两个月内服务稽查记录不大于1次且没有重大投诉或给公司导致损失；3、专业考核分大于70分
经纪人
见习经纪人
考核周期2个月
①平均三个月小于60%②三个月内服务稽查记录大于等于3次
考核周期2个月
①平均三个月目的小于30%②严重违纪
●带训师
a、带训规则
1）带训师采用个人申请和店面指定相结合的选拔方式
2）经纪人（含）以上可申请为带训师，申请采用书面形式，经店经理、区经理、运营经理签批，运营秘书登记后向人力资源部报备（填写带训师、业务营业主任申报表，运营经理签字），运营秘书计算带训绩效，人力资源部负责审核。
3）带训师可带训人数限1名,人员为新入职工工(含入职一直未转正员工，曾经转正过，后降为见习的不计在内)
4）带训终止：至小组成员晋升到和带训师同等级别，带训终止
b、带训师待遇
1）薪资不变，同原岗位
2）带训津贴：如转正经纪人转带训师，带训小组成员业绩达成率在80％以上，带训期间月度奖励如下：
提点
相应奖励额
带训人员业绩区间
80%≤B＜100%
100%≤B＜200%
200%≤B
带训师
50元
100元
200元
3）带训期间个人业绩连续3个月平均低于80% ，不再担任带训师
●带训师的晋升－业务主任
a、晋升规则：
1）资深经纪人
2）成功带训2人次以上（同一个人2次晋升可以计2人次）
3) 有良好的品质和较强的责任心，具有团队合作意识、，并有晋升意愿
4） 通过晋升考试（80分合格）
b、业务主任待遇
1）薪资不变，同原岗位
2）津贴：如带训小组业绩达成率在80％以上，带训期间月度奖励如下：
区间
团队（不含业务主任）业绩区间
80%≤C＜100%
100%≤C＜200%
200%≤C
营业主任
200元
300元
500元
C、业务主任配置
1）业务主任带团人数不得超过店面员工数（不含店经理）的一半
2）连续三个月组团（不含业务主任）业绩平均低于80％或连续三个月个人平均业绩低于80％，降为带训师。
●每店业务主任、带训师人数原则上不超过2名，特殊情况需向运营经理报批。
三、店经理绩效
薪资：
工资=基本工资＋管理绩效+提成
①基本工资：
见习店经理：2023元/月
店 经 理：2500元/月
资深店经理：3000元/月
基本工资＝底薪＋综合补贴
其中：
底薪：见习店经理1800元，店经理2300元，资深店经理2800元
综合补贴：200元（含交通补贴50元、通讯补贴50元，餐补100元）
管理绩效：
大于等于80分 500元管理绩效
小于80分，每少一分扣管理绩效20元/分
提成：
店面业绩C
分段提成比例
C＜60%
0%
100%＜C≤200%
%
200%＜C≤300%
%
300%＜C≤300%
%
300%＜C
%
2、店经理升降级（转正、晋升数项同时符合，降级、淘汰、免职单项符合）
晋升标准
职位
降级标准
考核期：6个月
①半年店业绩平均大于等于100%最低月不低于80％，②管理考核均分大于85分，最低月不低于80分③店内服务稽查记录不超过1次、没有重大投诉或给公司导致损失的
④培养1名以上店经理⑤通过培训考核
（前提：职位空缺）
见习区经理
考核期：3个月（晋升当月起算，前2个月为哺育期，不列入考核，自第三个月起考核）
①三个月区内平均业绩小于80% ②三个月管理考核平均低于80分③三个月区域明察或暗访得分低于公司平均分④有重大投诉或给公司导致损失
资深店经理
晋升标准
职位
降级标准
考核期：3个月
①三个月平均大于等于100%，最低月不低于80％②管理考核均分大于等于85分，最低月不低于80分③明察、暗访得分均高于均分④无重大投诉或给公司导致损失的⑤能连续给员工以培训和指导
资深店经理
店经理
考核期：2个月
①三个月店内平均业绩小于80% ②三个月管理考核平均低于80分③三个月店内服务稽查记录大于等于3次④有重大投诉或给公司导致损失
晋升标准
职位
降级标准
考核期：3个月
①三个月店内平均目的完毕大于等于100%，每月目的大于等于70%，②管理考核均分大于80分，最低月不低于75分③店内服务稽查记录不超过1次、没有重大投诉或给公司导致损失的
④能给员工以培训和指导
店经理
见习店经理
考核期：2个月
①三个月店内平均业绩小于80% ②三个月管理考核均低分低于70分③三个月店内服务稽查记录大于等于3次④有重大投诉或给公司导致损失
晋升标准
职位
降级标准
免职标准
考核期：3个月
①在资深经纪人岗位上业绩稳定，最近3个月，最低月高于80％②已升为营业主任可优先③积极参与公司管理知识培训或自我深造，提高管理能力，通过培训考核。
（前提：职位空缺）
见习店经理
资深经纪人
考核期：2个月（晋升当月起算，前2个月为哺育期，不列入考核，自第三个月起考核）
①三个月店内平均业绩小于80%②三个月管理考核平均低于75分③三个月店内服务稽查记录大于等于3次④有重大投诉或给公司导致损失
考核期：2个月
①三个月店内平均业绩小于70% ②三个月管理考核均分低于70分
3、新任见习店经理设2个月哺育期，晋升当月不满一个月视同一个月，哺育期不列入考核，哺育期保底提成800元，如按正常绩效计算高于保底提成额，可采用就高政策，局限性月按实际天数计发。
四、区域经理绩效
1、薪资：
工资=基本工资＋管理绩效+提成
①基本工资：见习区经理4000元，区经理4500元，资深经理5000元
基本工资＝底薪＋综合补贴
其中：
底薪：见习区经理3800元，区经理4300元，资深区经理5300元
综合补贴：200元（含交通补贴50元、通讯补贴50元，餐补100元）
管理绩效：
大于等于75分 500元管理绩效
小于75分，每少一分扣管理绩效20元/分
提成：
提成率：
C＜60%
0%
60%＜C≤100%
%
100%＜C≤200%
%
300%＜C
%
2、区经理升降级（转正、晋升数项同时符合，降级、淘汰、免职单项符合）
晋升标准
职位
降级标准
考核期：6个月
①半年业绩均超100％且管理考核均分大于等于90分，最低月不低于85分；②半年区内服务稽查记录不超过8次（含）；③没有重大投诉或给公司导致损失的 ④学习管理知识或自我深造，区域管理成绩显著
连运经理
考核期：6个月考核期：6个月（晋升当月起算，前2个月为哺育期，不列入考核，自第三个月起考核）
①半年平均业绩低于60％②管理均分低于70分；③有重大投诉或给公司导致损失④缺少控制大局能力，指导或监控不力
升
资深区经理
晋升标准
职位
降级标准
考核期：3个月
①三个月业绩超100％且管理考核均分大于等于85分，最低月不低于80分；②三个月区内服务稽查记录不超过5次（含）；③没有重大投诉或给公司导致损失的 ④学习管理知识或自我深造，自觉提高管理能力
资深区经理
考核期：3个月
①三个月平均业绩低于80％，②管理均分低于75分；③有重大投诉或给公司导致损失
升
区经理
晋升标准
职位
降级标准
考核期：3个月
①三个月业绩超100％且管理考核均分大于等于80分，最低月不低于75分；②三个月区内服务稽查记录不超过5次（含）；③没有重大投诉或给公司导致损失的 ④学习管理知识或自我深造，提高管理意识，符合区经理岗位规定⑤积极参与和支持公司培训
区经理
考核期：3个月
①三个月平均业绩低于70％，②管理均分低于70分；③有重大投诉或给公司导致损失
升
见习区经理
新任见习区经理设2个月哺育期，晋升当月不满一个月视同一个月，哺育期不列入考核，哺育期保底提成1200元，如按正常绩效计算高于保底提成额，可采用就高政策，局限性月按实际天数计发。
关于江波的补充说明：区域店面局限性6家店面的情况下，补贴其3000元/月，自满足6家店面后恢复正常绩效。
五、连运经理绩效
1、薪资：
工资=基本工资＋管理绩效
①基本工资： 8000元
基本工资＝底薪＋综合补贴
其中：
底薪：7800元
综合补贴：200元（含交通补贴50元、通讯补贴50元，餐补100元）
②管理绩效：