文档介绍：《卖房子的技巧》
总结精选（ 1 ）：
卖房子的技巧
一、签约要警惕
很多时候在签署售房合同的时候合同事项资料模糊，这样会对双方造成一系列的麻烦，所
以在签署合同的时候必须要将房屋的物理状况和使用权利如实的标注出来，再一个就是带给户都抱着先
看看房子，反正没什么损失的心态，所以，看房的人会多一些，迟迟没有销售，说明要么您的
价格偏高，要么房子某些固定的属性稍微差一些，比如临街、有遮挡、户型不好等，有了照片
的房子，确实在网上的曝光度更高，被客户浏览到的几率更大；
签署速销之后，正常状况，必须会出售的更快，因为速销房源，会被作为核心房源，大力
度推荐，各种房源聚焦都会推荐，速销确实会加快出售速度。但看的人变少是受多方面因素影
响，房主就应跟经纪人和商圈经理商量，适当调整价格或者配合他们制定更好的销售方案。
2、如果条件需要，房主能够把房屋美化下，干净整洁比较脏乱差给买房人的印象不一样。
如果有必要能够重新装修一番。
总结精选（ 4 ）：
卖房小技巧
如意卖房第一招：情人眼里出西施
当前二手房市场的供求关系决定了房价的主导权掌握在房主手里，但最终掏钱的还是买家。
俗话说，情人眼里出西施，房子越贴合买家的需求，在他眼里价值就越高；房主也就越能卖出
如意的价格。因此，要想将房子卖出好价钱，找对买家是关键。
所谓找对买家，就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。要
做到这一点，首先要弄清自己的房子最适合什么样的家庭生活习性和需要；然后再弄清有着这
样需求的卖家主要分布在哪些群体里；最后找到他们，把房子卖给他们。
这样，透过对买家进行正确的群体辨识和定位，房主就能够找到最看重自己房子的那一个，
让房子实现情人眼里出西施的效果了。
如意卖房第二招：不要用经验估算的方法给房子定价
房屋交易时，买卖双方的焦点都集中再房价上，房主总觉得价格已到了底线，可买家却偏
偏不领情。因此，在卖房前，为房子做一个准确的价格评估是十分必要的。
影响房价的因素有很多，而房主们却大多利用经验来估算房价，这样估算出来的房价带有
很大的模糊成份，很难保证卖房收益的最优化。
要合理评估房价，推荐房主从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质
量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套等9 个方面、 60 多项指标来对房子进行 全方位的评测。然后，参照同区域同类住宅的当期平均售价和当期供求状况等，为房子测算出
一个性价比最优化的售价空间。
对房主来说，这是一个如意的价格空间；而对于买家来说，这是一个合理的价格空间。以 这样的价格空间为基础，房子不仅仅能卖出好价钱，而且还能更容易卖出去。
如意卖房第三招：凸显房子的迷人三围
找对了买家，接下来要做的就是怎样在买家眼里为房子增添魅力了。
世上没有完美的女子。你感觉一个女子很美，是因为你的目光被吸引到她身上有魅力的地 方去了。
房子也是如此，要想将房子卖出好价钱，就要让买家从心里喜欢你的房子，所以这就要发 掘出房子的魅力点，并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。
卖房时，若能对房子的魅力点也即主要的增值因素进行突出的展现，定能让房子在短时间 内迅速升值。因此，房主需在了解房子的基础上，在专业人士的协助下，挖掘房子的优势，让 买家爱上