文档介绍：创业计划书

项目名称：手工艺品创业
日期： 2016年12月15日
学院、系：信息工程学院
年疑是一个不错的选择。我对网上的手工艺品加工和手工艺品市场做了调查，发现现在随着生活水平不断提高，经济迅速发展，手工艺品作为家庭装饰、礼物都很盛行，市场广阔，发展前景良好。对于农民来说，赚取额外收入；对于手工艺品销售者来说，低成本，高收益。双方互惠互利。这就造福了农村劳动力，同时也可以锻炼我们自己，赚取生活费用。
项目策划
（1）玖玖手工艺品网店创办于2016年元月，公司无实体店面，采用网上采购、网上订货、网上销售、网络服务***的盈利模式。
（2）本网店郑重承诺：做我们的产品虽然不会暴利，但是我们能保证项目真实可靠，只有这样，我们才能通过地方的人力资源优势共同创造财富。
（3）做这个手工活的有两种人，一是他们需要生活，作为一个生意来做；二是想利用当地廉价劳动力，让当地的人富起来。我们做的目的就是想找一个劳动力资源丰富，并且能吃苦的地方长期合作，但并不是每个地方都适应做的，希望代加工人员量力而行，不要强求。此外有做过类似产品的客户优先。
（4）本网店免费提供技术以及运作方式，现有十余种手工活对外发放，（包括：芦苇画装裱，刻字，刻画，布贴画，毛线画，手工鞋垫，十字绣，珠绣，立体绣等）批交批结，现金结算，简单易学，有无基础均可。
（5）奉劝大家，日收入超过150元的地区不要联系。因为我们找的是廉价劳动力市场，只有达到共赢我们才能更好的合作。欢迎有组织能力的来本公司考察。
联系方法：0123456789
地址：兰州财经大学
公司目标
玖玖手工艺品加工公司，可以成为大学生寒假创业的一个跳板，首先在网上寻找一个合作伙伴，建立自己的订货渠道，调查找出合适的物流公司代理物流运输业务，在淘宝网建立属于自己的网店，最好有一个固定的销售对象，主要进行手工艺品批量加工、批发销售业务。本公司与众不同的竞争优势或者独特性就是纯手工制作，外加大学生创业这一特色。
行业及市场介绍
行业分析
本公司主要进行手工艺品批量加工、批发销售业务。手工艺品在这几年十分盛行，用于家庭装饰、车饰、送礼（如中国结）等用途。纯手工制作，不像其他塑料制品那样有异味，美观大方。
目标市场情况
手工艺品加工行业出现危机，原因所在：
外因：工业化规模化生产、大量仿制品都降低手工艺品的设计价值，并在市场中一定时期产能过剩；这个市场的容量看似很大，但目标客户群体很窄的。
内因：真正能产生认同、有个性的手工艺品已经不多见了，文化丢失、从业者也缺少；设计缺少、产业配套不全，容易让手工艺品陷入同质化的境地。因此我们要取长补短，注意避免陷入危机。
调查结果分析
在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，它像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。
本公司对兰州的人群为重点进行客户分析，主要采取送小礼品让路人填写问卷调查和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷150份，收回137份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
（1）有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同事或朋友介绍产生购买行为。
（2）购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又太单调，一般选择价位较低但没有意义的工艺品。
（3）接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
（4）影响产品购买的因素依次为：个性、创新、价格、品种、包装、服务等。
（5）购买行为节日性很强，一般集中在过年、过节及准备结婚或者刚结婚的青年人。
组织与管理
对于一个优秀的淘宝网店来说，一个同样优秀的团队至关重要。团队队员的素质关系到网店的建成，以及经营成果的好坏，建设一个网店需要的技术、调查资料乃至各种能力，都需要从团队获得。网店团队共有6人组成，同时，在农村要有一个代理人，负责和村民进行沟通、协商。由店长与其沟通协商。
小组成员
（1）店长：负责召集队员，组建团队，对队内事物做出统筹安排，分配网店工作，与队员进行沟通协调，帮助队员完成分内工作，熟知网店各种事宜并对网店建设工作做出统一管理。同时，与代理人进行沟通协商。
（2）客服管理员：主要负责网店的客服工作。网店开张后需要有人在线，利用QQ、阿里旺旺等及时聊天工具与顾客进行沟通，并且回答得体，措辞恰当，声音优美，普通话标准，更需熟悉客