奥美广告提案技巧9920930003.ppt

文档介绍：提案技巧Presentation Skill
Jean Lin
September 1998
If an idea isn’t bought
We have all wasted our time
如果点子没卖掉
我们全都白忙一场
三天中,我们会练习到What we will cover in three days
个人提案技巧
Individual
Presentation
Skill
第一天下午
如何提案
How to
Present
<一个有趣的tape>
第二天下午
团队提案技巧
Team
Presentation
Skill
第三天下午
影响沟通效果的因素
WHO
谁来提
“Best
presenter
presents”
WHAT
内容说什麽
组织
转折
逻辑
HOW
怎麽提
手势
语调
声音
眼神
亲和
互动
You can never bore someone
into buying your idea
别人若对你感到厌烦
绝对不会买下你的点子
成功贩卖的4大元素Four ponents of Selling
1. 你必须能辨识 idea
2. 你必须了解自己提案的对象,以及他们如何作决定
3. How 和 What 一样重要
4. 激情、勇敢、和创意
发展你的风格Developing Your Own Style
没有所谓"奥美标准贩卖法"
各人自有风格,模仿不是辨法
诀窍在於去观察别人成功的要素,转换成自己的方法和风格
Now Let’s Start
个人提案五到
眼到(Eye Contact)
1. 广度 纵观现场,尽量照顾到每一个人,尤其是两侧角落的人。
2. 重点 50%以上的注视应放在主要决定者,然後第 二顺位给决定之影响者。