业绩检视.doc

文档介绍：证券上半年业绩检视
一、上半年未达成的原因；
1）、1月因刚接手，人员不熟。
2）、5月8日——，%。客户心态也比较消极，新开户量少，其他券商也加强了移户难度。
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证券上半年业绩检视
一、上半年未达成的原因；
1）、1月因刚接手，人员不熟。
2）、5月8日——，%。客户心态也比较消极，新开户量少，其他券商也加强了移户难度。
3）、总公司基本法变更，专员考核标准与区考核表准不同，进度跟进比较困难。另外有效户认定指标与原基本法不同，达成数字不准。
4）、1月6日——，%，增强了股民信心，所以业绩也有比较好的表现。
下半年达成举措和需要支持
举措：
1）、加强培训业务人员对证券不同风险级别产品的理解（如：国债回购、报价回购、货币型基金、债券型基金、混合型基金、信托、融资融券、股权质押等产品）。拓宽业务人员的客户范围，加大开户量及新增资产，及时掌握客户财务和理财情况。
2）、加强新人培训：新人是部门的新鲜血液，他们身边的客户群也是部门各业务增长的新目标。新人业务的成长直接影响留存。
3）、加强主任层级的沟通，使小组逐步消化证券信息，培养小组优秀证券人员。
4）、配合方案，树立标杆。
支持：
、大早、二早的宣导时间安排
、新人衔接培训加入证券课程，使培训系统化。
、主任经管会加入证券课程，要求主任层级开户量。
、大广播播报财经资讯，证券业绩资讯。