精品-优秀PPT课件--加强一体化建设共创大联想未来.ppt

文档介绍：加强一体化建设
共创大联想未来
联想集团助理总裁渠道市场部总经理
陈旭东
2004年10月25日
联想的渠道策略
联想渠道长远竞争力建设
主要内容
渠道策略
大联想面临挑战和考验
挑战考验
96年把握奔腾换代契机,携合作伙伴夺取市场第一位置
97年设立分销商,渠道结构和销售网络逐步健全
渠道策略
历史回顾
94年从直销到完全代理制转变,打造大联想体系
200余家分销支持带动4000家以上的代理、经销,4000家以上的星级店面,全面覆盖中国1—6级市场的渠道布局。
渠道策略
历史回顾
坚如磐石
亲密无间的大联想体系
物流
资金流
渠道成本研究和投入产出分析
市场格局和竞争态势快速变化
各厂商业务模式面临挑战
渠道策略
机遇挑战
新的竞争态势要求我们有
新的大联想发展战略
整合分销
渠道策略
整合分销
大联想理念
整合分销
信息化
大联想学院
大联想顾委会
监控支持
物流
资金流
战略层
执行层
保障层
架构、目标
客户
管理
产品运作
渠道
分类管理
联想
工作模式
渠道策略
渠道管理体系