促销工作考评管理办法.docx

文档介绍：分部广宣促销工作考评管理方法
归属体系：国美电器经营管理手册——销售系统分册
文件编号：国美—销—企划008
撰写单位：国美电器销售中心企划部
版 本：第一版
生效日期：2004年4月1日
机密等级：□ 机密 售中心领导审核后，下发给分部。
6考前须知
，对缺乏方面及时总结并改良工作；
生效日期
2004年4月1日
页次
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附件数
4个
制度名称
分部广宣促销工作考评管理方法
文件编号
国美—销—企划008
7附件


?周末促销报表?
?月促销总结报表?
生效日期
2004年4月1日
页次
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附件数
4个
：
分部促销活动的评估流程图
总部企划部
总部销售副总
分部广宣部
周一汇总上周促销；
形成?周促销报表?
汇总；核对财务数据；形成简评并推荐优秀案例上报
广宣经理及采销总监签字上报
否
否
审核
下发
通过
持续改良
每月汇总
形成报表
持续改良
： 分部周促销考评表
分部： 编号： 综合评分：
考评工程
工程细分
评分标准〔分〕
得分
小计
销售力
〔〕
分部销售完成率()
≥15%
５％～15％
５％以下 0
主推品类平均提升率()
≥25%
15%～25％
5%～15%
５％以下 0
控制力
〔〕
本期实际费用()
＞审批授权 0
≤审批授权
销售额预计误差()
≥±30% 0
＜±30％

执行力
〔〕
报表上传及时性〔〕

无促销负面()

筹划力
〔〕
全面互动营销执行
〔〕

竞争对手、社会热点、天气的应对能力〔〕

促销活动创新性〔〕

加权得分
新分部
+
新开店、周年庆、重张
-
一票否决
出现负面因素并影响恶劣〔如负面报道〕
□有 □无
本次考评记0分
费用超过批准授权30%
□是 □否
连续3周没有开展全面互动营销
□是 □否
企划部 企划部 销售中心
主 管 部 长 副/总经理
注： 1、本表考评对象为各分部销售总监和广宣部经理；
2、?周末促销审批表?上传时间为：每周二上午12点前。
：
?周末促销报表?
编 号：CX003-7〔月份〕-1〔第几周〕
分 部：
周促销报表
活动日期
活动主题
主推品项
空调

电脑
彩电
冰箱
洗衣机
音响
碟机
小家电
本周销售量〔台〕
上周销售量〔台〕
增长〔%〕
本周销售额〔万元〕
增长率〔%〕
本周账面毛利〔万元〕
国美承当周
促销费用〔元〕
国美承当周
新闻费用〔元〕
国美承当周
广告费用〔元〕
国美承当周
卖场费用〔元〕
促销/销售
新闻/销售
广告/销售
卖场/销售
国美承当周
优惠券费用
厂家承当周
优惠券费用
活 动
内