文档介绍：装饰公司推广营销策划方案
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XXX装饰公司XX地区推广营销策划方案前言
目标消费群分析
消费群定位:星艺装饰南昌分公司在20XX年将高端收益人群作为重要目标效果不是很理想。根据机专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视机台非黄金时间播出。往后又将星艺专题片制作成VCD，有针对性地发放。
方案8 软文广告:按照电视机专题片的内容在报纸不间断刊登软文。
方案9 DM单张广告:和南昌邮政送达局(或与报社发行部)合作，将印
刷精美的星艺DM单张(上面印有星艺装饰优惠金卡)有目的地送达到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。
以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺
上的一致性。
二、市场推广
市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在南昌市场上星艺的
知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要响应地睁开有力的市
场推广活动。
市场推广活动要瞄准第一类目标消费整体:即中等收益家子。此类消费群大多为上班族，有稳定的收益，文化程度相对较高，但愿在装修过程中能够体现出高品位的气势派头，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受粤派家装魅力。”
第二类目标消费群:为高等收益家子。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰气势派头，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每名高端业主一个五星级的家”～
第三类目标消费群:归属低收益工薪家子，在广告宣传中我们要体现出星艺的人文关怀，强调星艺是江西人开办的装饰公司，现回到南昌造福家乡人民，为了回报江西人民的厚爱，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点:“大换挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。
以下分三个方面分开阐述:
联合促销
策略一与知名品牌空调经销商进行合作(好比海尔空调)，开展“买
海尔空调、送价值2000元星艺装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动星艺装饰的市场推广。
策略二中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收益人群的闲暇去处，与这些消费场所成立友好合作，路程经过过程这些消费场所派发星艺装饰VIP金卡。策略三与***、联痛通讯成立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送星艺装饰VIP优惠金卡。
社区推广
在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业办理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。
推广形式:
(1)在社区门跟前摆上“X”展架并向过往居民派发星艺宣传单(单页)外加一个手袋(上印有星艺标志及广告语)。
(2)公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。
(3)在活动现场设置彩虹门、背景板、展板(样板房展示)。
推广时间:
以一周时间为好。时间安排在“五?一”“十?一”大型活动中间睁开，起到承先启后的作用。
具体事项:
一、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出星艺装饰的长处，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知星艺装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。
2、人员配置:每个社区配一名专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。
三、社区推广数目:规划做20个社区。
4、社区推广时间:20XX年5月下旬、6月、7月、8月。
新楼盘攻略
新楼盘攻略目的是对新楼盘进行星艺装饰的多方位、多条理品牌渗透。在消费者看房购房往后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“寝具”，对星艺的品牌成立和市场推广都会起到很好的作用。
具体实施方案:
(1) 选定几个档次相对较高的楼盘(康城、抚河明珠、香溢花城、绿地山庄等)售楼部弄合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的星艺装饰VIP金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3,-5,。
(2) 为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上星艺装饰的标志和电话。
(3) 在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“星艺装饰祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。
(4) 在新楼盘昌大开盘时向购房者披发宣传画册(折页)，体现星艺装饰气势派头(时尚、前卫、艺术化)。这个之外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一名专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到四个具有亲和力的“星艺形象小姐”身穿着印有星艺装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。
大型推广及公关活动
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