文档介绍：镇江开心农场地块出租营销策划方案一、项目背景近年来,在网络“开心农场”里种菜、偷菜已经成为众多网民的时髦追求,一些的经营者从中看到了商机,纷纷到郊区农村置地打造现实版“开心农场”。然而我们开心农场去年经营下来, 却碰到地块租不出去,盈利有点难的问题。经初步调查,我认为主要有以下几方面原因: 1、农场经营业务还处于原始、初级阶段; 2、经营项目过于单一,一些娱乐设施滞后; 3、交通不太方便,来开心农场还要付过路过桥费; 4、地块租金偏高; 5、前期品牌宣传力度不够等。二、市场分析(一) 宏观大环境 1、人们收入水平迅速提高增加,精神需求不断增加; 2、法定节假日天数增加, 旅游太挤,在家嫌无聊; 3、网友对开心农场十分热爱,对新奇冒险消费行为有强烈好奇心和热情; 4、菜场买的菜农药含量偏高,放心菜不放心。(二) 消费者分析人口:随着家用车拥有率不断提高,目标市场前景广阔。购买力:农场中端定价基本能承受。 2 购买欲望:随着自然、健康、原生态理念不断深入,农场各项娱乐设施不断推进,以及宣传力度逐步加大, 上班族对“开心农场”的经营模式比较感兴趣; 消费者租地欲望会不断增加。(三) 竞争者分析主要威胁 1、周边农家乐(世业镇已有 5家) 2、网络版开心农场次要威胁 1、周边旅游景点。 2、其他娱乐休闲方式。(四) SWOT 分析优势:主打产品: 1、品牌优势大 2、市场潜力大 3、商业运作模式完善劣势: 1、目前农场占地 660 亩面积大,前期需要投入大量的人力物力进行改造,农场经营的能力偏弱; 2、开心农场理念超前,前期宣传难度大; 3、交通不便利; 4、前期没有任何背景,品牌难以建立。机会: 1、宏观方面: a、健康、休闲、娱乐的生活方式将成为居民生活的主流; b、国家对农业的扶持,对新兴产业的税收支持; 3 2、微观方面: a 、同行发展只是少数,现在的一些休闲农庄规模小,经营模式单一; b 、一些小型规模的旅行社想要开辟独特的旅游线路和休闲方式; c 、近几年兴起的帐篷一族、背包一族喜欢户外探险猎奇。威胁: 1 、随着互联网技术不断发达,人们户外休闲娱乐时间在压缩。 2 、来开心农场要付过桥费( 20-30 元) ,对无车族顾客来说道开心农场交通也不太方便。(一)盈利模式 1、农庄通过租赁土地获得认购费,通过农具的获得租金,通过管理员代管获得代管费,通过帮助地主摘取果实获得摘取费,通过收购农产品再出售盈利; 2、通过出售相关农副产品盈利; 3、通过餐饮娱乐,或组织大型活动,接待参观等方面获利; (二)农场职责和权利 1、农场提供土地,每块 20 平米,收取租金; 4 2、农场提供种子、化肥按市场价出售,为地主提供必要的农具,为租赁土地的地主提供标牌一块; 3、在农场中设置餐厅、宾馆供地主食宿,设置桌球室,棋牌室等娱乐设施供地主娱乐。 4、农场配备专业农技师,管理员,保安等相关人员。(三) 地主职责 1、地主需选择租赁并经营一块或多块土地。 2 、地主负责给租赁的土地取一个独具特色的名字(牌子由农场提供) 。 3 、每块的土地应每年至少有 2 次收成。若没有收成, 可以向农场购买。 4 、如果果实成熟, 地主不及时前往收获,其成熟的果实在接到庄园通知第三日起,由庄园提留 5% ,供其他地主“偷菜”之用。(四) 地主权利 1、每