文档介绍：首先，请成为地头蛇
贾鹏雷上周,看到一位本报读者的反馈,提到一个观点,奉劝中国企业要目光长远,而不是成为像某某那样的地头蛇。
这样的意见我完全同意。我也认为,中国企业应该有决胜天下的雄心,占据如此大的市场之天时地利,如首先，请成为地头蛇
贾鹏雷上周,看到一位本报读者的反馈,提到一个观点,奉劝中国企业要目光长远,而不是成为像某某那样的地头蛇。
这样的意见我完全同意。我也认为,中国企业应该有决胜天下的雄心,占据如此大的市场之天时地利,如果不能崛起成全球企业领袖,无论如何都说不过去。
但是,我今天特别想说的是,中国企业的国际化异常艰难。在向着这个目标迈进之前,首先,应该成为地头蛇。
为什么这么说呢?

墙内花香

今年的中国IT两会上,IT财富年会的主题是“重估中国市场”。之所以确定这个主题,是出于一个朴素的判断。从IT产业这几年的走势来看,有一个特别显著的特点:中国企业想走出去,外国企业想走进来。国内的一些领头企业联想、TCL、华旗、金山、东软等,都有至少看上去很宏伟的国际化的计划;而国外企业,如惠普、诺基亚、Google、戴尔等,却又在本土化上大做文章。
老贾跟很多企业界人士接触,发现国内企业与国外企业对国内市场的判断有着明显的差异。中国企业认为,光在国内赚钱是目光短浅的行为,应该把饼做大,因此积极地拓展国外市场; 而国外企业却认为,随着中国信息化程度的深入,大规模网络用户与手机用户的形成,将迎来一次新的发展高峰,因此,在本土化上做了更多的工作。
以前几年差点退出国内IT市场的东芝为例,进入2007年以来,其在笔记本电脑和企业打印设备方面的推广力度明显加大。此外,还有韩国的三星,今年在整合了其行业信息化方面的方案和产品能力之后,大举进入中国企业级信息化市场。而在此之前,其业务虽然在中国已经拓展多时,在行业中的认知度却非常之低。
另一个极端的例子是电脑市场。在台式机时代,国内市场是国内厂商的天下,而在进入笔记本电脑时代之后,惠普和戴尔把握机遇的能力明显强过国内品牌,除了联想在台式机时代就已经把握住了转型笔记本电脑的战略之外,国内品牌集体衰落,已经是不争的事实。
之所以出现这种落差,原因主要有两点:一是中外企业在战略规划上的能力存在巨大差别,对全球市场和区域市场走势的判断有明显差异;二是中国企业虽然在过去暂时获得过区域市场的强势地位,却是基于市场未完全开放和国外企业对中国市场尚未进入状态的前提的。可惜的是在这个优势区间内,多数中国企业并未建立起现代化的、科学的管理体系和运作体系,因此,在外国企业度过慢热状态之后,迅速在反攻面前败下阵来。
而这种局面的基本面,基本特征就是中国企业过早地把鼻子伸到了墙外,而忽略了墙内的花香。

一定要成为地头蛇

而在未来几年,是否依然需要重视国内市场呢?
答案是肯定的。而且,是要从根本上改变意识,加强对国内市场的重视。简单而言,就是要做地头蛇。
对任何一个企业来讲,只有成为地头蛇,才有向全球扩张的大本营。如果你在本土市场都做不好,如何去做全球市场?
其次,中国本土市场已经是全球化市场,市场是世界级的,对手也是,世界500强的90%都已经进入