文档介绍：浙大网新科技股份有限公司
浙大网新所拥有的3大能力、2大优势，使得浙大网新能够跨越传统IT专业与产业范畴，承接与国家中长期发展需求密切相关，以信息技术融合产业应用的大型项目与服务。
网新 — 浙大
产学研
一体化平台
迅速的浙大网新科技股份有限公司
浙大网新所拥有的3大能力、2大优势，使得浙大网新能够跨越传统IT专业与产业范畴，承接与国家中长期发展需求密切相关，以信息技术融合产业应用的大型项目与服务。
网新 — 浙大
产学研
一体化平台
迅速的市场响应
与项目实施能力
一流的网络与信息
产品渠道服务能力
规模化的大型信息
系统与软件
生产开发能力
浙大网新
网新集团“绿色智慧城市”的业务版图
面向国家中长期需求，实现跨越
技术创新与商业创新联动
金融
电信
政府
咨询设计
开发实施
BOT
EPC
……
浙大网新
交通
IT协同
服务
现代城市
建设
大型机电
工程
跨国公司
国家级设计院所
国际知名
咨询机构
著名金融机构
能源
浙 大 网 新 概 貌
创 新 成 就 未 来
系统集成与网新的成长
十年发展历程，促进网新变化
市场的进步
设备采购、硬件集成
系统平台、应用软件
系统目标、整体集成
……
网新的应对
多个系统集成团队，同质竞争
一个系统集成团队为主，多个应用软件开发团队
整体出击，整合力量
新的需求与挑战
用户的能力提升
技术能力上升到与系统集成商相同甚至更高
对自身技术团队的要求从业务支撑到业务参与
对系统集成商定位的转变
从“IT专家”到“技术工人”
从言听计从到“我指挥，你干活”
网新的变化
与大学、国际业界领先者合作，保持技术领先
集成团队甘做技术蓝领，做好基础服务
主动参与用户业务，支持用户技术团队向业务方向转变，为系统集成腾出空间
进一步的思考与行动
用户真的需要什么
所有的用户，对IT系统的要求是解决他们实际的问题，更重要的是完成其业务目标
随着IT资产数量与作用的增加，保障其健康运行成为比新建系统更为重要的工作
网新的应对
前端：网新不能被动地等待用户提出需求，而是要从用户业务链上下游着眼，主动发现、挖掘用户需求，从机会建立做起——网新的用户咨询团队
后端 ：积极探索基于ITIL的服务模式，建立标准化的服务产品，并参与了部信息技术服务标准制定
遇到的问题
红海与蓝海
低价竞争
地方保护
行业垄断
……
网新的应对
采用多种业务模式
与客户共成长
不追求大而全，代之以在IT产业链与客户产业链中广交朋友，广泛合作，产生新的市场竞争力
浙 大 网 新 概 貌
创 新 成 就 未 来
系统集成与网新的成长
新的市场形势与机遇
用户的成长，系统的成长
新型的友商
新的技术出现
云计算
三网融合
物联网
移动互联网
对系统集成商的新机遇
更高的技术要求
更广的运营空间
更多的用户跟进
更大的市场容量
更多样的合作伙伴
新的市场加入者
投资商
行业内部
……
新的业态
BOT
BOO
融资创新
项目总承包
……
协同的商业模式
业务模式：
EPC（工程总承包）
BOT（建设－运营－移交）
SaaS（软件即服务）
运营租赁服务
联营
项目置换……
项目咨询
设计
项目开发
项目实施
融资创新
运行维护
运营外包
浙大网新致力与政府、企业建立360度战略合作。通过互为客户、互为合作伙伴、互为供应商，形成共赢的产业生态，促进和谐社会不断发展
360度战略合作模式
依托网新综合业务优势，浙大网新可以为客户提供全面服务。
三位一体全面服务理念
共赢的合作理念
感谢您的关注