文档介绍：市场冷淡却不平淡　　许多人都在关注近来的房地产市场，2012 年最后一个季度，房市出现了明显的翘尾行情。统计资料显示，全国100 个大中城市的房屋成交量都出
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现了不同程度的上涨。房地产市场量价齐升，一是因为大量刚需用户开格震荡下跌，却出现门可罗雀的萧条景象，究其原因，缺乏需求的支撑，
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人为拉涨难持久。供需决定价格，需求不旺，市场难旺；需求萎缩，市场疲软；无量而涨涨不久，以价换量量更少。这或许是就是市场经济的规律。　　那么，建筑钢材市场会不会转
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暖呢，春天在哪里？　　对此，业内人士认为，就建筑钢材市场而言，目前尚难言转暖、回春、升温，在严重供大于求的格局下，需要一个去库存化过程，而这一过程或许是比较漫长
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的，在3月上中旬似乎难以完成。而在去库存化过程是，建筑钢材市场价格还将盘整下行。最近，一些钢厂也意识到要加大销售力度，开始下调出厂价格，如在2月25日，一批钢厂
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率先下调螺纹钢、线材的出厂价格，如有家钢厂的螺纹钢出厂价格下调40元/吨，高线下调20元/吨；有的钢厂螺纹钢（HRB400）下调100元/吨，盘螺下调140元/
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吨。钢厂的出厂价格不再继续上调，相反下调，而且有的钢厂的下调幅度不小，说明钢厂对后市建筑钢材行情并不看好。　　一些钢贸商认为目前的钢价适当回调是正常现象，在前期
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人为拉涨，实际需求没有跟进，空涨、虚涨。在钢市整体处于淡季的大环境下，没有需求的支撑，人为大幅拉涨，无量而涨，显然难以持久。所以回调、盘整是不可避免的。　　正如
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一些销售员所说的没有需求支撑的涨价，就像空中楼阁，撑不了多久。业内人士也认为在终端需求尚未真正启动，钢材库存不断增加的压力之下，市场价格回调也属正常。　　“不过
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，这次的回调幅度不会太大，持续的时间也不会太长，预计有200-300元/吨的回调力度。从3月中旬起，市场需求将逐渐增多，钢价也将随之而企稳反弹。　　钢价有跌必有
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涨，钢市有严冬，也会有春节，严冬过后春来到。应该说，今年的建筑钢材市场同样会有春天，春天在哪里，就在下游终端需求释放时。经营者预测在3、4月份，随着各地贯彻落实
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“两会”提出的经济稳增长目标，一大批城市基础设施建设工程的开工，必然拉动钢材的需求，尤其是螺纹钢、线材、圆钢等建筑钢材。　　据了解，今年各地城市轨道、地铁、铁路
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、高速公路、保障房、城镇化建设等投资规模的大幅增长。今年铁路基建继续“升温”，新开工项目料将超过去年。目前计划今年新开工项目、旧线改造项目38项，投资额4200
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亿元，占年度投资计划的80%。铁道部计划2013年全国铁路建设投资5200亿元。上海今年确定88项重大贡献建设工程，投资规模1200亿元。今年北京市计划投资22
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70亿元，推进240项重点工程。新疆今年将加快重大项目建设，初步安排新型工业化、农牧业现代化、新型城镇化及生态建设等六大类自治区重点建设项目330项，计划完成投
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资3000亿元，%。广东省为今年投资设定的目标为增长15%，将安排4000亿元投入280个重点建设项目。　　随着各地一大批量“铁、公、基”基础设施建
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设工程的全面开工，必然拉动建筑钢材市场需求。所以说，今天的建筑钢材市场“春天”必将到来。　　当前涂料行业的市场争夺战也是激烈的很，其他相关行业的品牌也延伸到涂料
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的生成销售了，涂料市场终端销售复杂化，然而抓住行业特点的新进涂料品牌，品牌定位清晰，终端展示系统差异化，培训强势的品牌一骑绝尘，一跨入行业就表现强势。涂料行业这
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些年的发展在成熟中持续壮大，对涂料的终端销售有关人士做出八大趋势的推测。　　　　1、跨行品牌挺进涂料行业　　　　更多家用电器或相关产业品牌将强势多元进入厨房行业
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，品牌一旦掌握行业特点，把家用电器的培训、品牌、服务及高效管理体系嫁接进入厨房，将在未来相当长一段时间内发挥出其强大力量，是一股不容忽视的生力军。　　　　2、把
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握涂料品牌的成功关键　　　　一二线城市的控制将成为品牌成功的关键所在，得高地者得天下。在诸多一线城市的强势表现，以强调单店运营质量为目标，深耕细作，品牌知名度、
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美誉度不断提升。由特级市场，上海、北京、广州的成熟模式输入一线城市，再由一线跨入二线城市，极容易取得成功。因为一线城市的知名度高，容易对二三线市场形成较好辐射，
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并能将成熟销售模式在二线城市复制成功。在一线市场或主流市场还未发出强势声音的品牌将逐步沦为二线三线品牌，甚至极可能丧失