文档介绍：太钢市场营销
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学科类：管理类学号：100702030120
学校代码：12795
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参考文献 12
致谢 14
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太原钢铁有限公司市场营销策略研究
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第一章、绪论

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。本文将太原钢铁公司营销策略作为论文的研究题目，探讨了该公司是如何根据实际情况制定营销策略以及确保营销策略成功实施的保障措施。

通过对太原钢铁公司进行深入的了解及研究，针对太原钢铁公司目前应该注意和已经存在的问题进行了内部人员的采访进行了解，提出了具体切合实际的营销策略措施，进一步促进、完善太原钢铁公司现代营销管理建设。
本论文根据太原钢铁公司现有基础上，从整体出发进行深入的研究，为国内钢铁营销策略提供了理论依据，有助于国内钢铁的理论研究；也有助于国内其他钢铁企业认清先其自身的现状，并对他们的企业发展提供借鉴。
通过本文的研究，希望能达到以下目的：第一，通过对太原钢铁公司的全面分析调查，确定太原钢铁公司的营销策略及未来的发展趋势和实施步骤。第二，希望对太原钢铁公司的所做的研究，能为其他钢铁企业提供借鉴。

文献研究法。文献研究法是根据一定的研究目的或课题，通过调查文献来获得资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究的问题的一种方法。文献研究法被广泛用于各种学科研究中。本文主要是通过大量查阅有关绩效管理的文献、收集相关资料，进而全面掌握和探究这一课题。
定性分析法。在本次研究中，通过定性分析法对太原钢铁有限公司市场策略进行“质”的与部门领导，从而加深对公司员工工作实施和效果的了解，并从中发现相应问题。
定量分析法。在本次研究中，从太原钢铁有限公司取得一些关于市场份额数据资料，并对数据进行分析，从而得出存在的问题的结论。
太原钢铁有限公司市场营销策略研究
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第二章、市场营销相关理论概述

市场营销的起源可追朔到人类最早从事的交换过程——以物易物，即以一种有用之物交换另一种有用之物，如以食品交换动物的毛皮，为了配合，顺应这种交换过程，逐渐出现了贸易驿站，行商，百货店，城市和全国性的货币。
美国市场营销理论的发展过程可分为六个阶段：
1、萌芽时期（1900-1920年）：这一时期是美国资本主义迅速发展时期。美国国内市场急剧扩大，竞争日趋激烈。这一时期的市场营销理论大多是以生产观念为导向的，其依据仍然是以供给为中心的传统经济学。这些研究在经济学家所持的生产观念和市场营销学家所持的消费观念之间架起了一座桥梁。所以，这一时期可称为市场营销理论的萌芽时期。
2、职能研究时期（1921-1945年）：国民收入虽然大幅度增加，但广大消费者中间却蕴藏着大量未满足的需求。这一时期的研究以市场营销职能研究为最突出的特点
3、形成和巩固时期（1946-1955年）：这一时期，，市场营销已被明确为是满足人类需要的行为，市场营销调研也在现实经济生活中受到了越来越广泛的重视，甚至连市场营销的社会效益也开始受到人们的重视。
4、市场营销管理导向时期（1956-1965年）：在此期间，美国国内生产和生活方式发生了巨大的变化，市场营销理论研究也开始迈向一个新的里程，即市场营销管理导向阶段。
5、协同和发展时期（1966-1980年）：经过前几个阶段的历程，市场营销学逐渐从经济学中独立出来，又吸收了行为科学、管理科学，以及心理学、社会学等学科的若干理论。开始统合。在此期间，市场营销理论进一步成熟，市场营销概念和原理的运用日益普及。
6、分化和扩展时期（1981-1993年）：在此期间，市场营销领域又出现了大量丰富的新概念，使得市场营销这门学科出现了变形和分化的趋势。其应用范围也在不断地扩展。
太原钢铁有限公司市场营销策略研究
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美国市场营销协会(AMA)定义委员会1960年给市场营销下过这样的定义:市场营销是引导货物