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２0１６年武汉地区盛付通无线pｏs
营销策划挑战赛
策
划
书
２０16 / 01　／　28
目录
一、项目背景　 --－---－---－－----－－---－---
(二)承办单位
校导网
（三)组织机构
大赛策划、管理:武汉理工翼翔团队
大赛执行主席: 　　毛远松
大赛执行委员会委员:李小记　
许中科
徐佳伟　
贾　鹏　
大赛组委会：由策划管理团队和武汉各个目标高校创业团队组成。
　
注：
主办单位，负责项目的实际主持。提供经费，选择具体办事人员，监管项目的进程，完成项目的进行。
承办单位,负责根据与主办立定的合同,完成参赛人员的招募、项目的宣传。
策划管理团队，依据项目的策划协助工作,负责具体项目过程中
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的实施、监管。
大赛执行主席,大赛执行总指导。对大赛过程提供指导,拥有项目的抉择权。
大赛执行委员会,监督、管理各参赛团队，并为各参赛团队提供技术培训、指导,辅助其完成各阶段比赛。
大赛组委会：由策划管理团队和武汉各个目标高校创业团队组成该校组委会,协调预赛阶段工作。
四、参赛对象
湖北省武汉市各高校在读全日制学生（含研究生)。　参赛学生在校内自行组成参赛团队,每队四到六名队员(建议男女生共同组队，不同专业交叉组队)，1名大赛指导，每个团队研究生不能超过3名。
预赛阶段，各高校参赛团队数量建议不少于６支,未完成规定比赛项目的参赛团队视为弃权，不得参加预赛评奖。
五、活动流程
营销策划挑战赛于２0１６年9月底开始,至2０16年１2月结束,活动总体分为四个阶段，每个阶段中根据各个团队的表现优异程度决定是否可以留下。
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第四阶段
第三阶段
第二阶段
第一阶段
总结评估期
产品热销期
宣传升温期
宣传导入期
活动内部指导
发放宣传资料、广泛宣传
系列宣传活动的开展
产品营销活动的开展
客户回访见意收集
(一)宣传导入期
1）时间:2０1６年10月１０日—１0月１7日（一周)
２)任务:内部学习、宣传铺垫
3)执行:
１．宣传物料的准备，印刷品及活动礼品交付制作并分发到位。
。
。
(二）宣传升温期
1）时间：2016年10月17日—1１月２７日（4０天）
２)任务：大规模的客户拜访,宣传活动资料的发放和宣传活动的操作。
3)执行:
1．宣传物料的发放,各项活动的开展。商户路演活动的举行。
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。
3．和客户和商户的密切互动。
（三)产品热销期
１）时间：2016年11月２７日~１2月17日（20天)
2）任务：保证宣传效果的延续，有效塑造盛付通手机ＰOS机的品牌宣传效应。
3)执行:
。
2．意向客户和商户活动的服务跟进。
３．客户群体建立良好的口碑传播,连销效应。
(四)总结评估期
1）时间:２01６年１2月１７日~1２月２4日(一周)
2)任务：阶段总结、评估宣传效果和营销策略,不足地方及时修正。
3）执行:
业绩报表分析，预期效果验证、销售能手和绩优分行奖励，总结会议、模式与经验的推广。
 
六、参赛制度
营销策划挑战赛于分预赛、复赛、决赛三个阶段,层层选拔晋级。
预赛：完成活动第一、二阶段后评定。
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复赛：完成活动第一、二、三阶段后评定。
决赛:完成活动第一、二、三、四阶段后评定。
(一)宣传动员及报名阶段 
截止时间:2016年10月８日 
内容：
1) 由策划管理团队和武汉各个目标高校创业团队组成该校组委会,协调预赛阶段工作。 
 2）在各高校组委会的协调下，由校导网在武汉各高校组织开展大赛相关业务的宣讲,并招募参赛团队。 
(二)预赛阶段
1)预赛题目：
,业务人员对外宣传及情况的反馈汇报。
,完成市场调研报告，制定产品营销策划方案。
2）预赛组织：
预赛由各参赛学校自行组织,校内参赛队伍应不少于６支队伍。参赛团队自行收集预赛活动记录，制作活动汇报总结，连同营销方案文本提交大赛组委会。各学校晋级复赛团队名额将由大赛执行委员会根据大赛总体参赛报名情况和各校参赛队伍数量综合考量确定,评出一等奖、二等奖、三等奖各１、2、3支团队。原则上每个学校有1支一等奖的队伍晋级。
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（三）复赛阶段
1）复赛题目:
以参赛团队所在区域为目标市场，围绕市场或门店进行品牌宣传和营销策划案的执行。
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