文档介绍：成都大世界商业公园整合行销传播〔IMC〕企划案
目录
目录 1
前言 3
行销传播目标 3
第一局部大世界商业公园市场背景分析 3
一、工程概况 3
二、开发商背房改、经济适用房建设，加快住宅产业化三大举措后，1999年中国房地产业已开始走出低谷，明显上升。
多层次的住房供给体系正在形成，同时住宅小区对工程配套设施的要求也越来越高。
金融支持力度不断加强，对房地产市场大力扶持。
国家对房地产业相关的财政、税收政策空前宽松。
房价中不合理的成份正在消除，房地产业交易本钱逐渐下降。
经过多年的行业竞争与开展，房地产业已由卖方市场变为买方市场。
以收入划分的市场消费层次明晰化。
市政府将成都建成“三中心，两枢纽〞，使外地人到成都投资置业已成为热点。
“向东、向南〞已成为成都开展的趋势，南面已形成高尚住宅圈，前景看好。
府南河的改造带动人们对居住环境、建筑、户型的观念更新。
市场对消费层次提出更高的要求。
房产市场营销、竞争手段把戏百出。
成都市房地产规模化、集约化开发趋势已初见端倪。
房地产开发质量管理走向规模化、法制化。
参加WTO后，将首先刺激对外销房、办公楼、宾馆、商场、厂房等非住宅房的需求。其次，适合外商的高档住宅需求，特别是租赁需求也会增加。
西部大开发的启动，使成都市成为近年来投资的新热点。
四、工程的SWOT分析
1、优势分析
位于成都市第二中心的城南高尚社区，区域消费层次和功能较高；
工程本身所具备的综合消费能力突出，规模宏大；
如此大规模的消费场所在周边区域、乃至全成都都尚属空白，棕北好又多的火爆在某种程度上印证出该区域相关目标客户市场远未饱和；
综合消费场所齐备，完全可以满足消费者的多方面需求；
充足的停车位；
铺面面积选择面较大，可以满足不同层次的目标客户市场的要求；
投资职业，升值前景巨大；
开发商具有一定知名度，加强消费者信赖度；
南门高尚社区的形象亦将对本工程的品牌形象建设增加附加值。
2、劣势分析
周边区域知名餐饮娱乐场所及各种专卖店较多，且已经拥有自己的一批固定的客源；
交通网络不够完善，公交车线路较少，较难会聚人气；
由于周边许多楼盘正处于施工阶段，现场气氛略显冷清；
前期广告投入缺乏整体统筹，造成消费者的接受倦怠，不利于后期广告的推出；
功能区划分显得有些一厢情愿，强制性的划分将造成目标客户的购置疑虑，增加销售难度。
3、时机点
西部大开发给成都带来前所未有的商业时机，随着成都市作为西部中心城市地位确实定，加之其商业兴旺一向居于全国前列，国内外知名品牌纷纷进驻蓉城，为工程奠定了坚实的客户根底；
家乐福已经有较大的进驻可能，工程核心店确定局势已渐趋明朗；
政府的有力支持；
专业的广告筹划和物业参谋与开展商紧密配合，为工程的成功开发提供了有效保障；
细分市场，准确的市场定位和目标消费群，科学的价格策略，专业的物业管理。
4、威胁点：
目前成都市铺面炒作集中于市中心及一些已形成良好口碑的市场，客源竞争剧烈；
成都市铺面总量反映为库存较大，市场日趋饱和；
“普尔斯马特〞的进驻、玉林小区即将兴建的同类工程对本工程构成潜在威胁；
五、目标市场定位
1、目标市场定位分析
我们的资源：“大世界〞步行商业街首、二层铺面。
目前“大世界〞正处于施工阶段，其商业气氛还未形成气候，因而暂时不可与春煦路、盐市口等黄金口岸相比拟。后者所具备的商机人所共知，就其地段而言，大量经营者都会将其作为首选之地。
而“大世界〞的商业气氛和时机那么正在逐渐形成当中，经营者一般只会选择已形成口碑的、风险性极低的口岸和市场，而不会对一片正在开发中的市场加以青睐。
具眼光的投资者那么会通过自身经验来判断“大世界〞是否拥有良好开展前景，是否会形成鼎盛人气，是否拥有明显优势等条件，以决定是否出手。
他们能够接受预测前景，有承当风险心理素质。
综上所述，选择“大世界〞的经营者比例将很小，我们应将主要注意力集中在争取投资者上面，一切宣传也将围绕他们进行。
2、工程目标客户类型
理智型：
社会的开展、经济实力的提高、市场的竞争，无不加剧消费者心态的成熟；加之房产投资数额非小，投资者必会多方考证再行出手。
本工程的目标客户将以理智务实型的占绝大多数。
冲动型：
有些目标客户属于初始投资，由于本金到手较易，造成消费较为冲动。这类消费者数量较少，但不能忽略。
3、工程目标客户细分
按投资行为可分为：
炒住房、铺面
炒股票、证券
炒黄金、外币
以前没有投资行为，现在正准备投资的
按投资等次可分为：
专业房产炒家