文档介绍：品牌扩展策略存在的问题及其对策
品牌扩展策略存在的问题及其对策
品牌扩展策略存在的问题及其对策
品牌扩展策略存在的问题及其对策
品牌扩展策略,是指利用其成功品牌名称的名
损害。1966年,吉尔伯特公司宣告破产。其二,把高档品牌使
用在低档产品上,就有可能损害原品牌的高品质形象。早年,
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美国的“派克”钢笔质优价贵,被视为身份的象征。但是,1982
年新任总经理詹姆斯·彼得森上任后,盲目扩展品牌,把“派克”品牌用于每支售价3美元的低档笔,由此毁坏了“派克”在消费
者心目中的形象,结果丧失了部分高档笔市场。毕业论文
（二）品牌
品牌,尤其名牌,是最重要的财产。盲目进行品牌扩展有可能对公司的原品牌产品产生负面,甚至是致命的打击。关于
我国公司来说,重要的是怎样地实施品牌扩展策略。我认为,
首先,打好基础是重点。从战略的高度依据预先确定的公司任
务、公司目标、营销目标,联合产品的属性和目标顾客的特点
进行品牌名称的命名,为实施品牌扩展策略打下伏笔;其次,是
否进行品牌扩展,要看新产品和核心品牌在以下几个方面是
否完成一致:一是品牌定位、价位、目标市场、目标顾客是否
相同;二是分销渠道是否相同,可否利用原有的优势;三是售前与售后服务是否相同,即可否在品牌扩展之后让顾客产生“统一感”或“一致感”。详细地说,公司在实施品牌扩展策略过程中能够采取三个方面的对策:
对策之一：公司进行品牌扩展时,应充分考虑现有品牌的定位及其适应范围。
在多元化的市场上,公司都意识到它无法为该市场的
品牌扩展策略存在的问题及其对策
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品牌扩展策略存在的问题及其对策
所有顾客提供产品或服务,所以要进行市场细分,确定目标市场并进行品牌的详细定位。品牌定位的目的就是要成立一个
与目标市场有关的品牌形象以吸引目标顾客。而一旦品牌定
位确立后,在实施品牌扩展策略时,要考虑到品牌的一致性和“兼容性”。如“金利来”是“男人的世界”就决定了“金利来”公司不宜生产经营女性用品。“雅戈尔”是名牌衬衫,就决定了“雅戈心”必须保持较高的质量,并且一般只能从事服饰的生产与经营。一般情况下,品牌定位的最大范围就是第一次使用
这一品牌的产品所属的行业。因此,如果公司想跨行业经营,受原品牌定位的限制,应考虑选择多品牌策略。
;对策之二：是否进行品牌扩展,要看新产品与原产品之
间的关系程度。
“关系程度”是指新产品与原产品在生产技术、分销渠
道、售前售后服务方面的有关程度。如果关系程度大,品牌扩展就容易获得消费者的认同;如果是跨行业经营或是关系程度小,往往就不适宜采取品牌扩展策略。如“长虹”品牌在彩电领域获得极大成功之后,扩展到空调领域,在保证长虹空调高
性能、高品质的前提下,利用其原有的庞大的售后服务系统,
很快赢得了市场。