文档介绍：工厂销售提成方案
工厂销售提成方案
工厂销售提成方案
销售提成方案
一、目的
强调以业绩为导向，按劳分派为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，工厂销售提成方案
工厂销售提成方案
工厂销售提成方案
销售提成方案
一、目的
强调以业绩为导向，按劳分派为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调换销售
积极性，创建更大的业绩。
二、销售目标
2017年全年销售目标350万（单位：万元）
2017年销售目标
月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年
销售额
20
20
30
30
30
30
32
32
32
32
31
31
350
三、销售任务保底额
工厂总经理月销售保底额为10万元；副总经理月销售保底额为8万元；业务员销售保底额5万，
其他职工无保底额。
四、提成制度：
1、全员提成制：任何职工销售，均可提成
2、按客户种类提成：1）会展客户2）协议客户3）业务人员联系客户4）新激活的老客户
3、提成结算方式：隔月结算，货款未收回暂不结算，直至货款全部收回；工厂总经理、副总经理及业
务员未达保底额不计算提成，达成则按实际销售额分类提成
4、提成计算办法：
销售提成=净销售额x销售提成百分比
净销售额=当月销售金额-当月退货金额-业务员另赐予的优惠-物流费-安装费
工厂销售提成方案
工厂销售提成方案
工厂销售提成方案
5、销售提成比率：按销售额分级提成
客户种类销售金额销售提成百分比销售金额销售提成百分比
会展客户
4%
6%
协议客户
6%
8%
1-10万
10万以上
业务员联系客户
8%
10%
新激活的老客户6%8%
工厂销售提成方案
工厂销售提成方案
工厂销售提成方案
5、标准价销售：业务人员必须按企业规定产品的标准价以上范围销售产品，特殊情况额度较大客户需低
价销售的必须向企业总经理申请，企业根据实际情况从头拟订销售提成百分比；
五、销售打破激励方法
针对业务实际情况，企业拟增加实施销售额打破激励方法：
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