文档介绍：凯撒大帝
宜人由北京百莲凯化妆品有限公司,北京凯撒男士化妆品有限公司联合开发成功,并命名为“凯撒大帝”的系列男士化妆产品及男士美容(连锁)服务体系――“凯撒大帝男士时尚生活会所”已于近期隆重登场!刚一面市,即获得了市场的广泛认因为在中国的传统观念中,美容一向被视为女性的“专利”,男性一旦涉及,不是被讥笑为“小白脸”,就是遭讽刺为“娘娘腔”。而在国外,男士美容却被普遍认可,且在社会上形成了成熟的“男性美容文化”。显然,相对于国外,中国的男士美容市场非但缺乏“男性美容文化”,甚至还存在一种“反男性美容”的负面影响,以致于纵然是在审美观已有较大转变的今天,男人们的美容消费心理及消费需求,在很大程度上仍然处于一种压抑的状态。显而易见,这就是“瓶颈”的所在。
毫无疑问,市场正期待着一场破冰之战!一旦市场“瓶颈”得以破解,可想而知,其中蕴藏的无限潜力势必将如那决堤之水奔腾而来。
正是凭着对市场的客观判断及精心调研,结合调动企业各方面的资源,再经过长时期的周密策划,百莲凯在完全有把握破解市场“瓶颈”的前提下,终于挥起倚天之剑,慷慨扬鞭于市场。
果如其然,首战告捷!

文化取胜,独踞市场制高点!

关于市场“瓶颈”的认识,客观而言,也并非百莲凯独有精辟见地,诸多同行也都深有同感。然而,何以只有百莲凯在面对市场“瓶颈”时,抱有了充分的自信心?我们该怎样来解读百莲凯手中所依仗的“倚天之剑”?
随着交流的进一步深入,石总又言简意赅地为我们――道来:
归根结底而言,中国男士美容市场的“瓶颈”是“文化”即缺少成熟的“男性美容文化”。而破解这一“瓶颈”的也只有通过“文化”来实现。只有建立一种正面的文化,才有可能消除一种负面的文化。长时期以来,纵观先前上市的诸多男士品牌,大多数对于市场的乐观判断都仅限于从市场的消费心理及消费需求的不断得到改善,而匆忙下结论。相对缺乏于“男性美容文化”的认识,或者纵然有了这种认识却又无能为力。从而表现在市场运作方面,也仅仅局限于产品的开发和销售通路上的拓展而已,岂不知“瓶颈”不破,一切的努力纵然不是白费功夫,却也是收效甚微!
显然,百莲凯所依仗的“倚天剑”就是“文化力”。关于以“文化力”来破解市场“瓶颈”的战略思想,石总还为我们道出了较为具体的思路:
“美容文化”的有效建设,这方面既要强调企业优势的发挥,同时力求团结业界同行,共同努力,共同发展;二方面是努力寻求避开因“男性美容文化”缺乏所带来的不利影响;三方面是通过服务及管理上的创新,以进一步激发市场消费需求并力促经营的高效率。以上三方面的因素,既相对独立,又相互补充,浑然一体。
之所以有如此的市场战略布局,石总特别说明了是基于以下的客观考虑:
首先,作为一种市场消费文化的建设,毕竟依靠任何的企业都难以独立胜任。在“中国男性美容文化”的建设与传播之路上,百莲凯将以先锋的姿态,奋勇向前,以引导业界同行共同努力;其次,任何一种市场消费文化的形成,非朝夕可就,同样要营造起成熟的“中国男性美容文化”也必将经历一个漫长的过程,而作为经营者,不可能一味等待着这一过程的结束,只有在进行“文化”建设的同时,努力寻求避开因“男性美容文化”缺乏所带来的不利影响,这才不失为一种客观的经营态度。